三分运营七分选品！亚马逊选品有哪些技巧呢？（二） ...

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现在流行一个趋势，就是很多线下的产品，越来越多的开始走向线上。相反地，我们在做亚马逊选品的时候也需要多去线下考察研究。为什么呢？主要有这四个因素：


1）退货方便
现在不像以前，在哪买的去哪儿退，非常麻烦。现在有专人上门取件，卖家付运费退货。对买家来说，退货仅需一个按钮即可。
2）价格透明
现在有很多简单的比价系统，非常直接快捷。消费者需要买什么产品，只需要登陆网站，就能看到各个平台以及各个卖家的价格，不用逐个去问还不用担心被坑骗。
3）选择丰富多样
在线上可选的种类非常多，然后它的数量级远超线下市场。
4）简单便捷
网上购物操作简单，非常大众化，尤其是偏远地区去买东西不方便，网购能够更加的简便省时。
那么问题来了，线下到线上该如何选品呢？？？我们接着往下说！
线上优势明显并不代表我们要抛弃线下，其实线下选品对我们来说是非常具有指导意义的。
有些产品线下比线上卖得更好，比如说电吹风、卷发棒。在国外，线下超市就很多，而且都是
世界知名大品牌，但是价格很低，9块9的19块9的很多，还能现场使用体验，随便挑一个就像
买菜一样。但是我们再看看充电宝，线下的款式少又丑，而种类非常少，会发现充电宝肯定是
大有市场。那么我们在线下去做亚马逊选品的时候，怎么知道哪些产品能够在线上热卖呢？


1）价格差
本地市场贸易商依然在某些分类下有极高的利润空间，对比线下价格，有明显优势的产品，按照定价公式计算售价，如果差价在50%甚至更多千万不要犹豫，赶紧下手开卖。
2）功能补充
例如像移动电源、自拍杆等3C产品爆款，在产品兴起时基本是出于功能上的创新补充，这些产品一般后续才进入线下市场。
3）外观补充
线下市场因为柜台场地规模限制，无法有不同外观的大量商品进入消费者的视野，因此需要线上市场对其补充。比如说很多户外服饰，线下店往往款式单一而且设计丑陋，价格高，就很适合做线上。
4）品牌补充
同样，线下市场因货架柜台场地所限，只有部分大牌进入，最终形成垄断品牌。虽然质量上乘，但是价格贵，缺乏创新，只能满足大众基本需求。
当我们去国外考察线下市场的时候，遇到满足以上四个因素的产品千万不能犹豫，最好能立即开发上架线上商店，基本能大卖。但是如果我们没有办法亲自去国外考察怎么办？建议大家经常去专业论坛逛逛，去了解消费者最关心什么，他们的痛点往往就是我们的卖点，这也是非常重要的亚马逊选品规则。