小白如何玩转电商平台？看懂这4个指标，就等于获取了财富的密码 ...

麻la嗝屁

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据阿里巴巴2020年财报显示，闲鱼2020年GMV（交易额）已经超过2000亿，同比去年增长100%，在线卖家数超过3000万，从这个数据中，我们能看出，未来的商业市场，依然会以淘宝、京东的和拼多多为主导，但主打“个人闲置”的闲鱼，也是不能忽视的超级市场。在老陈看来，想要在电商浪潮中站稳脚跟、全面电商化布局，需要了解下面4个指标。


第一，淘宝依然是老大，但红利期已经过去

国内电商市场，以阿里巴巴为首的淘宝&天猫，依旧主导着几乎所有的电商从业者，对电商从业者看来，要是不跟随、不学习淘宝的运营规则，无论在哪个平台都将毫无立足之地，而对于新入局者来说，淘宝已经不具备红利，具体表现在以下3点：
1、 用户基数庞大，消费者增速停滞
以连接为商业模式的平台，最重视的就是平台的用户基数，对于淘宝而言，用户基数庞大， 买家和卖家数量增多，该买的、不该买的“喜忧参半”，对于中小卖家和淘宝官方而言，从今年的财报就可以看出，绝对是不利好的。
2、 B店数量增加，中小卖家举步维艰
随着张勇的上任，似乎有意调整淘宝的风格，基本都以天猫店铺为主，不再扶持和拉拢具有实力的个人C店，店铺曝光率减少，中小卖家只能先后离场。
3、京东强势崛起，中小卖家转移阵地
淘宝的用户市场已经非常广阔，但长期选择在一个平台消费，用户会产生审美（消费）疲劳，这就给了京东和拼多多机会，对于中小卖家来说，流量在哪里，他们的主战场就会转移到哪里。


第二，京东是第二大市场，但对新人不友好

淘宝不好做，那么对于京东来说，是不是相对会好操作一点呢？理论上来说是这样没错，但是有一个大前提，那就是要看京东整体的定位。从京东创立最初，定位就是自营+少数大卖家共同经营，对于中小卖家或者创业者来说，并不是最佳选择，为什么这么说？具体表现在以下3个方面。
1、 京东定位中高端
从战略层面来说，京东自身的定位就是中高端，和淘宝、拼多多是走的完全不同的道路，这就决定了京东在中小卖家的入驻申请上，会淘汰一些实力不足的商家，优先选择资金链充裕、自有工厂或者有经验的大卖家。
2、 京东用户群体很挑剔
由于京东主要以“精品严选”著称，在时间的训练下，京东的买家用户也会变得很挑剔，这虽然和京东整体的战略方面有关，但更多原因是由于长期以来，京东官方和卖家都在有意无意释放这种“高精尖”的信号。
3、 无法激活京东物流
中小卖家不适合入驻京东的第三个原因，是由于不能完美的触发激活京东物流，无论京东方面如何发言，本质上都改变不了京东物流优先于京东自营产品的运送这一个事实。


第三，拼多多是新兴市场，蓝海市场非常巨大

淘宝的红利消失，京东适合中大卖家，那么拼多多的战略方向，则是完全向中小卖家倾斜，但对于没有货源、没有资金、没有人脉、没有经验的新手卖家来说，拼多多同样不是一个最佳选择，具体有以下3个原因。
1、 利润薄弱，难以持久
众所周知，拼多多是主打低价平价电商市场的平台，但并不是说战略一致，中小卖家就能轻易做好拼多多，假如能在3年前布局并“砸钱”的话，确实人人都能做到不错的成绩，但随着销量停滞，利润势必会受到影响，难以持续不间断的盈利和运营。
2、物流运费，以量取胜
在物流方面，新手卖家无法谈到合适的快递物流费，无形中增加了运营成本，一方面产品成本没有优势，一方面物流成本没有优势，再一方面营销成本没有优势，所以不建议规模较小的个人创业者，“无脑”入局拼多多。
3、鱼龙混杂，容易被坑
随着电商崛起，出现了很多“差评君”，他们故意差评，以此来牟取自己的利益，虽然可恨，平台也在打压，但就目前的新兴平台拼多多来说，打压力度明显是不够的。这些人会找到一些新店中的利润产品，然后在购买你家产品后恶意差评和投诉，这时候平台往往偏向消费者，对于卖家而言，想要不被封号的话，就要老老实实被“坑”了。


第四，闲鱼是最大“黑马”，或将超越以上三者

闲鱼是阿里巴巴旗下的个人闲置交易平台，但你以为平台里真的都是个人卖家吗？错了，现在的闲鱼充斥着大量团队化、规模化的电商卖家，他们以批量采购二手产品，再批量销售的模式来赚取其中的利差，具有市场大、竞争小、成本低等特点，建议新手卖家尝试，在这里同样给出了3个建议尝试的原因。
1、 市场大，竞争小
目前知道闲鱼这种商业模式的卖家很少，大卖家看不起这点利润，小卖家又找不到，所以成了身处中间的空白地段，建议新手卖家尝试，以此为跳板，最小成本化试错。
2、 闲鱼无货源模式
当时的淘宝无货源、京东无货源店群模式可谓是电商最大的风口，但现在平台打压，基本操作不了，利润也太小，而闲鱼则不同，本身闲鱼主打的就是社交化电商，在平台我们能加入各种“鱼塘”，这本质上就为我们做无货源增加了可操作性和高成交性。
3、 基本无需启动资金
无货源有一个最大的好处，就是不需要任何的启动资金，只需要从淘宝、阿里巴巴或者其他渠道复制产品，放到自己的店铺中，就能利用平台的“千人千面”，通过信息差赚到其中的利差。


综上所述

自有工厂、自有资金、自有经验的“三有”超级大卖家，什么时候入局京东和淘宝都不算晚；对于有资金、有工厂但缺乏经验的群体来说，拼多多无疑是更好的选择；而对于无经验、无资金、无工厂的“三无”小卖家来说，闲鱼无货源店群模式，才是最终的归宿。
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