日出千单？天猫如此实操才是运营干的事！摆脱软件党，我要当运营 ...

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大家好，我是电商火火，深耕电商13年的八零后老男人，团队运营两百家天猫店铺。

废话篇

写这个公众号之前的初衷是本着无价值不分享的原则，希望看到的人都能少走弯路，有所收货。写了三篇文章，心情跌宕起伏。
第一篇。分析天猫店群能不能做，观看量不是很大几百人，得到了大家的认可，对天猫店群有了清晰的认识，很多人放手投身到天猫店群行业中，虽然人不多，甚是欣慰。
第二篇。分享了一款店群返佣软件，因为很长一段时间，做店群的都把佣金浪费掉了一直没有合适的软件，要么被封号，要么使用非常不方便，免费给大家提供了一块全自动的返佣插件，反响很好，但是都不会安装，其实我写了一个非常详细的说明，还是有很多朋友不会安装，来私聊稳我，本着负责的态度，免费送的那一些人就负责到底，专门远程给一些朋友远程安装，大家可以多一些动手能力，多一些思考，任何行业都可以收益更多。这一篇给我增加了不少的额外工作，虽然很累，也算平和。
第三篇。总结了13年电商运营经验，从10个角度来分析了店铺权重的影响因素，希望能让大家真真切切的了解电商不再做一个软件党。耗费2天写出来的文章，得到了很多朋友的认可，大家都在积极的分享希望尽快把下一篇实操写完，但是这过程中遇到了一些问题，有些朋友在讲你说的这些对小白是没用的，技术是一直在变的你讲这些都是套路。
平静的心再也不能平静，到底这样的分享是对还是错，很认真很用心做的一件事，却获得了一些非议，用非专业的词无情的批判了13年专业的电商理论。
考虑了好久，可当一个公众人物就要有面对各种不同声音的准备。
为了更多相信我的人，期待下一篇店群实操的人，我决定按住那颗无奈的心又回来继续下去…...


干货篇

继续跟大家分享最近日出千单的天猫店群操作方案。
一、店内产品布局
运筹帷幄之中，决胜千里之外，对店铺没有一个合理的数据布局计划，店铺是不可能做到稳定的，相信现在大部分的店群玩家都徘徊在批量上数据，清理，再上数据的过程中，店里有什么产品，产品有什么关联，产品有什么变化，可能都不知道。所以店铺要么有订单没利润，要么有利润没订单。
陷入了一个死循环当中，如何合理布局给大家做一下详解：
1.60%数据低价引流稳定款，天猫控制产品利润15%以下，所有的产品类型肯定是价格越低的整体销量越高，【不要抬杠说价格低的也有卖不出去的，我说的是统计数据】也就是价格越便宜的整理搜索流量会越大，反之越少，整体成金字塔式。
所以我们前期布局产品一定要做好低价引流布局，为的是提高我们整个店铺的基础搜索流量和转化率，让我们店铺来到一个比较高的流量区间。为其他产品转化做好基础流量准备。
2.30%利润款数据：设置产品利润30%左右，这部分产品作为店铺主要利润款。此类产品注意查看总店产品评价，评价较好着优先使用。
3.10%的暴利款数据，利润100%以上。此类数据作为我们店铺的利润补充销量不大，但是会有意向不到的收货，选品思路如下：
A. 上家评价必须好，爆款产品。
B. 客单价较低的批发类产品如袜子，劳保用品，办公用品，园艺用品的小件等。
C. 具有高溢价空间的定制类产品如私人订制，带图片，文字，寓意，特殊尺寸等
4. 季节性拉升款会瞬间引爆店铺流量，这类产品占比10%，属于我们后期不断优化删除数据补充新数据过程种，仔细分析季节流量做好提前布局，【什么是几节课参照上一片文章】，还有就是应急性的及时找好价格考量上架，比如年初的口罩，现在的头盔等。
不要嫌麻烦，这类数据的收益会让你高到无法想象。
合理的布局，稳定店铺基础流量，不断提高店铺利润。
二、价格调整思路
价格布局从两个方向调整一个是虚拟打折，一个是真实折扣。
1. 虚拟打折主要是用来引流，，这个就是为了引流的，有访客才有转化，酒香也怕巷子深。今天因为这个跟一些人争论了半天，仁者见仁智者见智把。我反正是使用了以后效果立竿见影，在此声明一下我这里不卖软件，也不会给大家推荐购买这个，自己去找就行了。
这里有三个方法
第一个是0.01折扣和99999元 这类最低价和最高级的区间区间引流。由于产品价格的特殊性，吸引人的注意，从而进店，这类有很多人在做，但是比较危险，
不推荐大家这样操作。
第二个是1元折扣，这个也是利用搜索规则，1元是默认搜索的最低价格，这个价格会优先于0.01展示，输入最低价格以后才会展示0.01的，所以这个最低价格不是越低越好。
第三个就是前期设置好低价折扣引流以后第7天把虚拟折扣调整到和真实折扣30%的区间内，增加产品转化率。由于产品都是多SKU的，这样的虚拟折扣就和真实折扣差不多了，客户不会有太大的心里落差。稳定转化率提高坑产，提升店铺权重。
2. 真实折扣，
A、产品上架初期控制低利润比从8%起-按照访客增长速度和订单量按比例提高利润比。调整全店折扣设置。
B、后期清理补充的数据，按照部分打折从8%起，缓慢拉动店铺权重，7天内缓慢增长到和全店折扣平齐。每次补充数据都按照这个设置。
C、现在也有亏钱玩法，前期按照低于上家折扣销售，快速拉升店铺权重，然后按比例调整折扣到盈利，这样店铺数据会更稳，算好投产比就行。后期补数据也按照部分打折亏钱，继续拉动店铺权重，这样每一次新数据利用新品流量+低价不断提高店铺权重。
【亏钱操作注意类目，五金，玩具类目低价时候更容易引起上家投诉，其他类目好一些】
三、刷单技巧实操
从有了电商，刷单就开始存在了，我做电商13年，也刷了13年，刷单经历可谓相当丰富，从邀请同学朋友冲电话费开始了最初的刷单，后来精细化刷单按照人群搜索关键词货比三家加购物车，直通车刷单，这些传统电商的刷单办法到现在店群的一拖六，一拖50，一拖全店，方法一直在变，唯一不变的就是刷单是的目的就是为了提高单品坑产，提高店铺坑产，所以现在还是坑产为王的电商时代，
对于传统电商玩家而言一拖六，一拖50，一拖全店这种全部是自杀式刷发，随便拖出一个运营跟他们讲，他们肯定会用看一个傻B的眼神看你。但是这些玩法却实实在在出现在了店群中，而且效果极好。
分析原因：
1.变化的是刷单方式。从单品变成了全店，从一个变成了多个。不变的是店铺单品坑产的增加和店铺坑产的递增。
2.客户担心的是虚假交易。其实不管是精刷都有出现虚假交易的可能，大家也都经历过，主要是看影响因素是那些。第一个就是我们店铺产品数据的异常，第二个就是买手号的异常。所以一拖5，一拖50.一拖全店，现在都是一种危险操作，
但是买手号越多，买手号的风险就会越大.单店刷的多店铺的风险就越大，
各有利弊大家自己权衡。
一拖六刷法：
这个大家都有自己的刷单资源 价格不等。 刷法也没有什么特殊的。就是全店链接数量做好布局。一般都是刷3天，刷个递增，或者平行，或者递减，我们测试刷递减效果是最好的，就是比方1000个刷手 ，第一天500，第二天300，第三天200.。
接着说现在我用的一拖全店的刷单办法：
A全店式刷单法。
第一天全店数据上架100%，第一个买手号全店刷完
第二天第二个买手号全店刷完。
第三天第三个买手号全店刷完。
每天必须全店加购，不要出现漏网之鱼。
B.递增式刷法
第一天上架80%数据量，第一个买手号刷完全店。
第二天上架10%数据量，第二个买手号刷完全店。
第三天上架10%数据量，第三个买手号刷完全店。
必须全部加入购物车，实现全店动销加坑产递增。
D. 交叉式刷法
第一天上架40%数据量定义A数据包，第一个买手号刷A数据包。
第二天上架30%数据量定义B数据包，第二个买手号刷AB数据包。
第三天上架30%数据量定义C数据包，第三个买手号刷ABC数据包。
第四天 第四个买手号刷BC数据包。
第五天 第五个买手号刷C数据包。
必须加购满。此刷法数据店铺坑产递增又递减，完成店铺真实数据的软过度。
我们现在自己店都用这种，操作麻烦，但是效果最好。
凡事都是如此，越麻烦的效果越好，风险越大的收益越高。
做好投产比ROI的计算。
做天猫是做生意，不是看孩子。
全店按照这个刷单以后就会实现爆发式增长，因为有一些老板 已经按照这种刷法在搞了。
但是增长几天以后就又开始回落了，那就是因为各位老板只会上架刷单，接下来的操作才是稳定店铺权重的操作。
一个是要有大流量持续不断的进入，
一个就是店铺内有问题的小爆款群产品。
这些就是我们下一篇要写的内容。


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