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关键词：手淘首页、免费流量
适用行业：所有类目
适用卖家规模：1心-5钻
目前，有一些同学的店铺会出现一些有流量而没办法产生转化或者收藏加购方面的行为，导致经过千辛万苦引来的一些流量最终成了炮灰，然后淘宝就会根据你店铺的数据反馈给你店铺分配流量，如果你店铺存在着浪费流量的情况淘宝当然不会在给你店铺提供流量扶持了，自然你所应得的流量扶持也会被分配给那些引流数据反馈比较优秀的商家店铺里面，以这样的流量分配机制能让淘宝变的越来越有活力也能够引来更多的消费者，所以为了不让淘宝对我们的店铺失去信心，我们就要随着淘宝的运营规则模式去做好我们的店铺，只要把运营的方向理清楚了后续才能让店铺数据越来越稳定。
运营店铺时我们先要考虑的就是店铺要出售哪一类产品，针对的客户类型是什么样的？这个是最重要的一个问题，如果你店铺连针对哪一类型的人群都没有搞清楚你后续该如何去把店铺做好呢？先给大家讲解一下淘宝的流量扶持是根据什么进行的，想必大家都有听说过千人千面这个词语吧，他主要组成的因素就是以人群标签、产品标签、店铺标签所进行对应匹配的。
我们先了解产品标签是什么，其中组成这个标签的因素有二方面，第一就是这个产品本身的一些类目属性特征，其二就是与产品的属性特征相吻合的人群群体，比方说你店铺里面有一款宝贝，这款宝贝是一款运动服，购买这款宝贝的人群都是一些比较喜欢运动的客户群体，这样就会给产品打上这一类的人群标签，如果经常购买运动服装的这一类人群搜索到了你宝贝标题或者属性里面所拥有的关键词，那么你的这款宝贝淘宝是能够优先把它推荐展现给这部分买家看的。
而店铺标签的形成也是通过由店铺中所有的产品关键词、属性、文本描述、类目等等这些会形成一种风格的标签，比如说你店铺的产品大多数是出售学院风的衣服款式，如果你店铺里面进来的人群都是一些青年人进店浏览下单，那就证明你的店铺已经被打上了学院风的标签，符合你店铺的人群已经被你圈定也就会形成一种类别的人群标签。
这些标签对店铺引流有什么作用呢？
产品标签与人群标签其中包含的属性特征相对应，被系统抓取投放符合你产品特征的人群中的机会就会更多，也容易把自然搜索流量带动起来的，同时只要把这些标签做好你店铺后续引流也会很精准，对提高店铺流量、层级、转化等等这些指标的效果也会有很多帮助的。
1.类目精准性
在发布宝贝选择类目时，一定要考虑到如何投放类目才能让引流效果达到最佳，如果这一步弄错了后面会遇到很多麻烦，淘宝是规定产品不允许把类目放错的，不然被淘宝排查到就有可能把宝贝下架删除掉，由于产品所在的类目不同，淘宝分配的流量入口大小也是不一样的，一旦不小心把产品类目放错掉就有可能失去许多获取流量的机会，这是绝对不能放错掉的。我们也可以利用一些工具去分析产品放在哪个类目里面是最适合的，我们可以打开店铺后台的生意参谋然后在点击市场洞察里面的搜索分析进行搜索产品的主词下面的类目构成就可以看到一些行业类目里面的数据，我们只需要选择数据最好的那一个类目进行投放便可。
2.核心关键词准确性
在选择产品关键词做标题时我们要注意并不是只用看数据把标题做好就能引来更多的流量，这种方法是错误的。我们在考虑数据好的关键词的同时也是需要看考虑到有没有和产品的类目属性相精准，这个是很重要的。如果关键词的搜索量很多你把关键词放到你的产品标题里面，那么就会重新这样的一种情况你的宝贝曝光量会很多而这些搜索人群却很少点击你的产品，即使点击了你的产品也很少对你产品感兴趣，所以还是建议大家宝贝前期阶段的时候无论是核心词还是长尾词，都是要根据关键词的数据和产品的相关性去选择是最重要的一个核心内容。
3.主图文本内容相关性
这其实也是通过锦上添花的一个方式去提高店铺访客的方法了，在淘宝系统流量分散化和个性化匹配的分配方式中，我们可以分析店铺产品中给我们带来流量的主要核心词有哪些，可以单独把这些核心引流词统计下来然后去更深一步的了解买家通过这个关键词进入宝贝页面是被哪些方面的因素或者哪些地方的需求量对这个类目潜在的访客来讲是比较高被所吸引产生点击的，比如你的核心引流词是“宽松T恤女中长款”那么我们就会联想到买家对产品的要求是属于既宽松又比较长的T恤衫，所以我们就要在主图上面注重把产品的宽松和长度与模特相结合尽可能的去优化把效果体现出来，这样买家在点击和转化人群打标方面就会有利于增长提高。
上面这个所讲的方法不仅仅只是应用在主图上面，在详情页上面最好也要把核心引流关键词的含义给体现出来，当然在今后大家使用直通车推广的时候也可以根据直通车所推广的引流转化方面比较好的关键词去探究所包含的买家需求点，然后在去进一步的优化主图详情把买家想得到的效果制作出来，那么你的直通车会越开越稳定。同时也有利于快速让店铺有属于自己的一类人群，能够让店铺个性化标签打标有事半功倍的效果。
打造好一个属于自己店铺的产品标签和人群标签是能够给客户留下一个美好的购物体验的，给大部分客户留下的印象很好也有利于店铺粉丝的累积，也能够让店铺的发展越来越强大只有不断的去创新策划营销内容才能在淘宝这个行业的领域下成就一番传奇事迹。 |
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发表于 2019-1-25 01:34:43