淘宝接力《疯狂的老板》-山争哥哥要做淘宝店主了！

DS挫

最近几天，一段《啥是佩奇》的视频以刷屏的方式，为今年的春节点缀了不少的欢声笑语与温情，同时也不难看出，贺岁档节目的硝烟弥漫。与此同时，似乎在互联网行业更有看。
在你追问啥是佩奇的同时，那你们知道啥叫疯狂不！最近在电视上发现两则淘宝广告，名为《疯狂的老板》，如此别具一格的荒诞风格，全程无尿点，一句“当然可以退“实在是太魔性了！


淘宝究竟在卖什么药？
在两则广告中，年度人气男星徐峥变身淘宝店主，服务来自不同年龄和性别、地域的客户，不论他们提出怎样的打折与退货要求，徐峥都任性地一口答应。




显然，淘宝的这波营销主要针对的是中老年与三四线以下的新用户。视频中“什么是淘宝？为什么要用淘宝？”也将这些目标客户相对于公司的关系阐述的很清晰，而一句“淘到你说好”这句广告语，向大众清晰地阐释淘宝的品牌定位，实现精准的传播。
在大众眼中淘宝几乎是万能的代名词，又怎么会不知道“什么是淘宝”呢？想到这个问题也不禁让我想到了“拼多多”，在不到3年的时间，拼多多以低廉的价格做到用户数达3亿，着实让不少人吃惊，想必这也是淘宝没想到的。


拥有15年历史的淘宝，已然经历了互联网上半场的流量爆发式增长阶段，而拼多多的这3亿用户确是漏网之鱼！也许这正是“拼多多”可以在淘宝、京东、苏宁等各大电商平台如日中天的时候分一杯羹的存在地。这也就是我们之前提到的三四线以下的新用户。
而回头看淘宝《疯狂的老板》系列，除了内容足够有料外，还在渠道、时机选择上有效覆盖了这些下沉市场，打了一场漂亮的春节品牌战。
虽然网络视频平台热火朝天，成为了主流收看渠道之一，但其用户主要还是集中在年轻群体，而根据CSM数据显示，在央视观众的年龄分布上，80后到00后等年轻人群整体占比仅为30%左右，70后及更年长人群占比则几乎达到70%。并且和其它卫视相比，央视更被偏爱，人均收视时长达到118分钟。
淘宝此次选择央视这类覆盖面广的权威投放渠道，不仅能精准触达中老年用户与下沉人群，还能获得企业良好的品牌背书。






从视频中不难看出，淘宝这次主打的退货与折扣，这也是网购用户最大的痛点，以降低用户购物门槛与主动让利的方式，换取用户愉悦的购物体验。显然，淘宝已经开始在购物体验上下功夫了！
显然，临近春节，各大互联网电商都不甘示弱，在春节这一硝烟弥漫的营销战场，互联网企业拼的不仅是广告创意，更是集渠道、定位、战略等于一体的全面较量。