标签集结者：拼多多到底靠什么赚钱？

勇籽

大家好，我是钢铁迷妹儿，你可以叫我钢铁，也可以叫我迷妹儿。
一名专心做电商的90后。
美丽的花虽然会凋谢，可是盛开的时刻值得欣赏。要在美好的时候创造出美好的东西，人生才会充满意义。


标签集结者——拼多多

话说这前几年，人们一提到拼多多，那给的标签就是：东西便宜、质量差、low等。
但很多年过去了，拼多多非但没有倒下去，反而走的一直都是上坡路。
五年时间赶超京东直逼淘宝，说是电商三大巨头之一也不为过。
于是有人就问：拼多多东西这么便宜，几块钱一个商品，商家能赚几个钱？并且质量不好，为什么还有人买？
尽管这些问题看似关乎拼多多的生灭，但仍旧影响不了它，说明了：
如果一个生意，做的人都是赔钱，那么这个平台是不可能长期生存下去的。
就像现在还有很多人说淘宝根本不挣不了什么钱一样，可能吗？
对于这个问题，迷妹搜罗了一些例子，来跟大家分享一下，大家可以自行感受。
1、甲卖家是做日化用品的，这样的产品在淘宝上的市场非常小，淘宝的用户更可能买品牌的日化用品，对于这种在七杂八的需求很小，除非销量高（不排除刷单）并且，淘宝本身也是比较倾向于推荐品牌商品。
而拼多多由于大量的用户都是三四五六线城市的用户，他们对品牌的认知相对来说较弱，所以没有品牌的日化产品，在拼多多反而是非常受欢迎。
这就说明了，用户群体不一样，因此，一些淘宝上不那么火的产品，在拼多多上受到了三二五六线用户的喜爱，也能大火。


2、乙卖家是在淘宝上做童鞋生意的，店铺做的很大，一年有几千万的营业额，但是童鞋这个市场本就有一点非常的不好，就是库存压力很大。
因为一个童鞋它的码数很多，最后难免有一些积压库存，而乙卖家清理这些库存的方法就是通过拼多多。
比如淘宝上40元成本的鞋买69.9，当季末一定会有一些库存，这个时候，他就会在拼多多上进行清仓，但是有一点，它的产品在拼多多上卖是低于他的出厂本价的。
比如成本40元的鞋子，在拼多多上卖38元，所以对比之下，拼多多上的性价比就非常高，一是卖家清理掉了库存，减轻了压力，二是买家还会觉得花一半的钱买到同样的商品，何乐而不为？
3、丙卖家原来是做低端女装生意的，他的出货速度很快，但是由于淘宝的竞争太大，他在淘宝的利润就变得非常低，这种情况下，他就把自己的战场转战到了拼多多。
虽然说他的售价依然非常低，但是由于拼多多上客服几乎没有，广告成本也完全没有，另外由于他在过去积累的低端女装的供应链，在拼多多上还是有一定的优势的。
所以在拼多多上，还可以获得比淘宝更高一点的利润，而且在淘宝上的竞争力在拼多多上几句没有。


4、丁卖家在淘宝上卖一个新型小电器，淘宝一直是他的收入来源，之后他听别人说拼多多上可能有商机，就也开了一个拼多多店。
然而听他说拼多多上需要打价格战，但是他的产品本来就卖到小几百，他感觉在拼多多上的不占优势，所以，他并没有把心思全力放在拼多多上，只是把他的产品挂在那边，但是相对的价格也是比淘宝偏低了一点，之后也没有特别管理它。
两周之后他告诉我，他在拼多多上一天能有将近4000元的交易额，利润有一千多块钱，而这是他一开始并没有计划的销量，一开始他只是打算开一个店，挂在那里，能出就出，不能出也无所谓。
但没想到一个月竟然也有万元的利润，后来我就研究了一下，发现这个产品虽然单价相对高了一点，但是因为在拼多多上做的人太少了，竞争也并不大，才使得他在短期内可以有这么好的利润。
5、戊卖家是在拼多多做无货源的，主要是不需要自己进货，囤货，发货开的拼多多店铺，他的主要货源就是来源于1688或者淘宝。
就像乙、丙卖家反着来一样，在淘宝上卖的好的产品适量加价到自己的拼多多无货源店铺里，也一样能够出单，淘宝上火什么就考虑卖什么，根据市场流量趋势走，没有囤货的风险。
再一个通过平台之间的信息差以及千人千面体系来赚取差价，当有人在我们店铺下单后我们就去上家拍下，信息地址填写买家的，我们只需要做好售前售后以及店铺优化就可以做中间商了。


总结了这么多，其实他们有一个共同点——拼多多店铺
这是因为拼多多商家是0元入驻的，因为拼多多的用户量虽然和淘宝差不多，但是商家却很少，造成了一个狼多肉少的情况。
所以拼多多为了缓和这一情况，才推出了0元商家入驻。
所以很多卖家把拼多多作为一个补充渠道，是可以多卖出不少货的。
希望这些例子可以让大家对拼多多有一个客观的认识，再一个拼多多能在短短几年内做出这么大的进步，并不是一个low字能概括的。
作为买家不就是想能够能买到自己想要的东西吗？少一点眼光标签，有错可以直接说，但每个人都应该有一次原谅的机会。
文章较长，感谢阅读，如果我写的还行，请夸夸我，如果你觉得不行，请轻点喷！
我是钢铁迷妹儿，知无不言言无不尽就是我，下期见~
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