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店铺爆款可以为店铺带来爆发式的销量增长，而一家店铺想要打造一个爆款，必须拿到第一周权重，而拿到权重的关键点在于点击率。因为在新品刚发布什么都没有情况下，淘宝考核你这宝贝行不行，看得就是点击率这个指标。宝贝点击率高了，淘宝就会给予更多的展示机会，宝贝销量自然会增长。
任何成功的事物都有逻辑可寻。
一个店铺想要在短时间内实现赚钱盈利，一定要以一个单品爆款为入手点。
那为什么要以单个爆款为入手点?
因为一个店铺的资源有限，如果你10个宝贝一起推的话，会造成资源分散，每个宝贝得到的资源少就会很难达成交易。所以，我们要先把所有的资源放在一个宝贝身上，再以合理方法运营打造店铺爆款，然后再利用爆款带起其它宝贝的访客量，从而增加店铺整体销量，这才是正确的运营店铺逻辑。
涨姿势，看来单品爆款，是撬动店铺整体盈利的支点啊!!!
既然爆款如此神通广大，今天我们就来和你们好好讲讲，打造爆款的技巧~~
首先淘宝打造爆款是需要每周数据维护的。而产品每周的数据都会变化，都会有所不同，如果前期你的数据都打造好了，那你的单品排名就上去了，就会有获取大量访客的可能。
那么问题来了，这里所指的数据是什么呢?
答案，新品上架后的第一周权重，即宝贝的点击率权重。为什么是点击率?
举个简单的例子，现有A,B两个宝贝，同时被展现了100次。其中A产品被点击了10次，B宝贝被点击了5次。那么，A宝贝点击率就是10%,B宝贝点击率就是5%。所以从受欢迎程度而言，A宝贝显然更胜一筹。为什么呢?因为展现次数一样，但A的点击率更高，代表着其更受消费者喜欢，而系统也会根据数据这么判定，从而会给予点击率高的产品更多的展示机会。
从例子我们可以获取结论，在新品刚发布什么都没有情况下，淘宝考核你这宝贝行不行，看得就是点击率这个指标，先看看你的产品有没有获取访客的能力。
那影响点击率是高低的因素是什么呢?敲黑板，重点来了~~
众所周知，宝贝的第一张主图是决定点击率的关键因素。可是怎么样做主图，可以让你宝贝的点击率更高呢?
1、关键词
首先我们来看一下这个图1：
当我们去搜索“小细跟单鞋”这个关键词时，淘宝给你展现了这几个产品主图，那么此刻如果你是买家会去点击哪个主图?是不是大多的同学会点击第三张图片，因为他的主图上面重点突出了与搜索关键词相对应的产品小细节。
所以我们可以得到的结论是：制作点击率高的主图，应该围绕产品关键词或者说是产品特性出发。因为标题里包含着一个核心引流词，而这个引流词通常有着高人气，主图只要根据核心引流词制作，点击率自然会高。
那么怎样找到核心引流词呢?很简单~~
直接打开生意参谋市场行情工具，看一下行业关联热词和关联修饰词，然后去找一个符合自己产品属性的，搜索人气比较高，竞争宝贝比较小的关键词即可。如图2：
这个核心引流词找到之后，我们首要做的是把引流词上面的核心卖点，做到你的第一张主图上面，并进行重点突出。要知道，宝贝前期是靠核心引流词给你带来访客的，买家是通过搜索核心关键词来买东西的，那么肯定对引流词里面的核心卖点关注度很高，你做主图时直接把这个卖点重点突出，宝贝的点击率自然就高起来了。点击率高了，权重也会升高，当你的宝贝拿到单品第一周的权重，才能快速提升宝贝的权重排名。此时淘宝也会给你的宝贝更多的展现扶持，成就店铺爆款也就指日可待了。
最后，值得注意的是：打造店铺的单品爆款需要4周的数据维护，我们一定要把第一周的点击率给做好，这是淘宝第一个考核的数据，也是打造爆款的地基。地基打得好，接下去的要做的收藏加购，UV价值，买家反馈等相关数据，才能发越来越顺通。 |
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发表于 2020-6-3 00:56:19