亚马逊运营，这样做，教你省掉广告费

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众所周知，亚马逊站内的广告是可以给我们带来曝光和流量的，但是最终目的是要让销量增加，如果这个流量转化不成销量，对我们的运营产生不了好的作用，在无数次的优化后也看不到好的转换，导致我们的ACOS数值居高不下，这种情况，对广告的投资完全是浪费，不如停掉，减少损失。那么这个时候问题又来了，如果一条Listing不适合投广告，或者因为某些原因无法投广告，那么我们该如何做运营呢？
这个时候，就要想到作为一个消费者最关心的基础要素了，价格。我之前有讲过，在亚马逊上，我们先要生存下去，在谋求发展。我们可以用适当的低价来拉动我们的销量，从而带动我们整个运营。


在亚马逊，一条无人问津的Listing，不管是新品还是老的产品，只要我们设置的价格足够低，一定是会得到一批消费者的关注的，从而转化成订单。不管是那个国家，人们对低价产品筛选的追求就好像所有的卖家对高利润产品的筛选是一样的，总有人用尽办法去找到那些低价的产品，然后下单。
一条不出色的Listing应为价格的因素，增加了订单，让死气成成的Lsiting活了过来，按照亚马逊平台的权重的分配，增加的订单可以为你的Listing带来更多的权重，形成一个优质的循环，然而订单的增加让你的BSR排名发生变化，当你的订单从无到有，Listing权重上升，排名跟着上升，流量自然多了，回到订单上去，自然也增加了。
随着我们BSR排名的上升和自然流量的增加，Listing的订单数量自然会呈现上涨趋势，此时我们在根据我们的预期，逐步去调高售价，这样我们的亏损就逐步减少了，或者利润逐步提高了。
当然，对于提价的幅度和节奏，不要一下子上涨太高，也不要变更得太频繁，在原价的基础上上调价格基于1%-5%之间，如果一下子上调10%就是在是过分了，会影响到你的Listing的权重的表现。而且上调的频率不要过高，可以在每次上调之后观察一下自己的销量，如果没有下降，销量稳定甚至稳步上升，那么间隔几天我们可以在继续提价。当我们价格提高到一定阶段，发现订单数量开始减少了，说明你的价格已经调整到一个相对敏感的位置了，那我们可以适当开始调低一点，观察一下销量如果恢复了就停止调价，如果没有回复，价位上我们就在适当降一点。在整个价格调整摸索里，我们首一定要以销量和排名为向导，利润放在其次。


如果一切正常进行。排名，销量和售价都呈现正比上涨，说明我们这条Listing的运营进入了一个正循环，如果这三个要素有一个或者多个停滞了，那么我们的价格就要对应做出调整了。我们以价格来带动运营，就像我们和面一样，面多了加水，水多了加面，把握好水与面的比例，运营也就越走越顺了。
当然，在这个运营过程中，我们除了关注销量，排名和价格方面，还要不断关注产品Review的匹配，有客户帮我们留下真实自然的好评当然是最好的了，如果没有，我们就要在这方面在下点功夫了，基本上控制在3%左右的评价率。这个比例不要太高，疯狂去刷单只是自寻死路，这个比例我们看起来可能不高，但是已经在自然留评率之上了，是一个相对安全又领先的留评率。
保持评价和订单比例基本一致的向上增长，有利于我们Listing各项权重指标的稳定，而且也可以让我们Listing的抗竞争对手恶意袭击的能力也越来越强。
这些方式非常适合我们资金量不大，赚得起亏不起，选品单价偏低的中小卖家还有刚入驻亚马逊的新手卖家，希望能帮助到你们。