拼多多开店经验，运营方案：企点电商教你如何低成本运营! ...

秋实

相信大家最近都看过一则新闻，拼多多市值再超京东，近年来拼多多发展势头迅猛。随着拼多多兴起，越来越多的电商团队也转战拼多多，凡是进平台，要想脱颖而出，你得找到自己区别于同行的独特优势，这无论在哪个行业都是通用的，下面跟大家说说拼多多运营的一些技巧和方法。




一、定位
每个拼多多店铺都要做好定位，只有清晰的定位，才能做专做大做强！定位理论很大，要做好可要花很多精力，但无论怎么样都要分析这三方面：产业链、价值链、供应链！对于中小卖家来说做好人群定位，价格定位，风格定位就可以了。
二、选款
定位确定之后，就要根据定位选择产品的款式了。给产品定好一个价格区间之后，就要做好产品的标题及详情页的设计，切记千万不要为了吸引消费者的点击和购买就夸大吹嘘产品，只要实事求是，与产品属性吻合就行了，防止终究取得一个差评，得不偿失。还有，产品图片尽量用自己拍的照片。
三、货源
想要降低店铺运营的成本，货源是非常重要的，因为这决定着你的利润有多少。货源的选择渠道有很多，像是1688、货源网、厂家直供等，这些渠道相对来说成本较低的就是1688一件代发，你赚取其中的差价，投入比较少；自己发货的话，还需要租一个较大的地方囤货。
四、标题的优化
有不少人设置标题就是直接把好的关键词复制黏贴上去就不管，等流量下降之后又四处找原因，浪费时间。对于关键词，一定要时刻重视着数据，如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量的关键词替换，做好优化。这一步其实大家都会操作，只不过有些人懒罢了。




五、测款
发掘合适的款式，做好规划，测款方法有3种：
1.直通车测款；2.活动测款；3.老顾客测款。
实在不懂得测款的话，去淘宝搜索与自己产品相关的类目，看别人的爆款，再放到自己的拼多多店铺上销售，肯定会有一个不错的销量，但这样并不长期可行，最好就结合一些数据，自己发掘合适的款式，做好规划。
优质的服务
卖家的服务和售后在拼多多也是一个重要的环节，虽然拼多多的商品走的是低价路线，但是作为商家，全心全意为顾客服务是最基本的素质之一，这样才能拉近买家的距离。客服回复还要做到及时，要知道拼多多对回复率可是看得很重的！
六、活动
先了解拼多多上的各个活动的规则及要求，知道自己能报名哪些活动之后就要着手做好相应的活动准备。活动前要做好流量和库存的把控，通过分析之前的数据，做好进一步的应对措施，防止延迟发货、虚假发货及缺货等局面的出现，还要留意的是要保证参与活动的产品质量，别参与完活动DSR急剧下滑，低于同行平均水平；比较大型点活动，选款需要的是价格低，质量过关，货源稳定，这种款可以不赚很多钱，但是可以带来巨大的流量，从而带动赢利款的销量，让赢利款不用开车就能有一个很好的产品排序。




七、持续上新
要定期上新加权，上新多店铺有加权，上新一定要有规律，不要今天上个5个产品，后面就没有了，切记要合理化上新！
八、坚持
不伦我们做什么事情都需要坚持，万事开头难，很多事情一开始不懂多是效果不明显的，只要坚持，你会慢慢的发现，你能把很复杂的事简单理顺。