舞泡网谈天猫开店运营策略

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我们都知道天猫上卖产品，都要看运营的功底，运营能力出色的情况下，只要产品不出问题就能盈利，很多天猫开店的店家为了打出自己店铺的产品和品牌，都是做了差异化分析的，但是自己做了差异化，做了竞争对手分析，天猫官方是怎么辨别差异化的呢，舞泡通过自己做天猫开店经验来和大家谈谈自己的看法。


第一，天猫开店多向同行运营请教总结，要有自己的一套理论
运营都有自己总结的一套运营方法，初级运营和高级运营在管理同一个产品方法上其实差别不是很大，高级运营分数分析能力要强点，或是直通车要牛点，不管你处于什么状态多和同行沟通，如果竞品的几个店铺都比较ok，你需要看下是否从营销策略上和对方比拼下，其他的什么拍摄风格，根据你产品优势来进行自我调整，包括主图设计这些，要站在全局的角度来看店铺和产品。
第二，每一个天猫开店的运营都要注意要有 “我的品牌”特征理念，要围绕自己产品和店铺的优势数据指标来运营，而不是瞎搞，这也需要从宏观上把控店铺数据，管理者就做好管理的角色就好，要有大局观。我见过太多管理者死于瞎参和，比如运营自己参与设计，做下面的小事情消磨时间等等都不可取。第三，针对天猫运营人员本身和淘宝有区别，要知道平台流量分配机制，从来和品牌没有直接联系的，天猫和淘宝流量有一个基本分配比例，有些产品只适合做天猫，如果你投放到淘宝，产品肯定走不长远，而且产品要有自己的优势，你们想过自己产品的优势吗？别动不动说自己品牌怎么样，你倒是说说你品牌的与众不同之处？我的看法是你得站在平台如何经营的角度去分析产品和品牌问题，不然那就和大众化的产品没什么区别。
第四、不要让运营去驱动产品
天猫开店的店铺多数产品还是可以的，但是有些产品比较差的，就不要树立自己的品牌，品牌之所以有名声，不是运营牛逼，也不是因为流量多，当然这两个也不能缺少，关键还是产品质量过硬，如果遇到产品本身质量不行，形成品牌只会坏了名声，所以品牌在梳理品牌优势的时候一定要在质量过关的情况下来打差异化，而不是让运营强行来给这个产品进行差异化赋能。