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世纪优评在打开这个问题之前，先聊一些关于关键词排名的影响因素，简单来说就是，亚马逊系统中，一共有三个排名，关键词排名、BSR销量排名和广告位排名。这三个排名相互影响，很多卖家非常在意关键词排名，所以市面上就有了专门的所谓的“关键词上首页”的服务，但其实稍微留意的卖家就会发现，即便你的关键词真的上了首页，Listing的销量也未必会有大幅度的提升，而你所期望的天翻地覆的变化则更不会出现，反而，如果BSR排名足够高。比如，经过一番运营，你的BSR排名进入Top 10，甚至成为Best Seller，这时候，你再去观察，你可能就会发现，你的关键词也出现在搜索结果的第一二页了。
那为什么会出现这样的情况呢？原因很简单。在关键词排名和BSR排名的权重对比中，BSR排名是过程，占有更多的权重，而关键词排名只是结果，在一定程度上反映着BSR排名的表现。努力做好BSR排名，即努力让自己的销量比同行都好，其他的，都可以顺应而来。至于广告位排名，如果BSR排名不好，广告的关键词质量得分就低，即便你出很高的竞价，广告排位也不会高。
亚马逊采用的搜索引擎，这是一套非常人工智能化的搜索引擎，它靠一套算法决定了我们产品的关键词搜索排名顺序。今天，我们和大家分享下如何通过科学的刷单方式，提高产品在亚马逊上面的排名。
第一：基本概念
在阅读正文之前，请先理解下面的几个基本概念。
核心词【高频词、热词、大词、主词】：长度大约1-2个单词构成，指每天搜索量比较多的词，每个行业对高频词的划分不一样，这个主要看自己所在行业搜索词分布情况。
短尾词【中频词】：长度大约3-5个单词构成，每天搜索量在高频词之下，但也有非常不错的搜索量，这类词往往数量上比高频词多很多。
长尾词【低频词，冷门词】：搜索量不多，但都是比较精准的词，需求很明确的词。
刷单：虚假自发货，冲销量，很多人靠这个抢冷门行业的Best seller。
刷Review：虚假发货，或者FBA真实发货，通过一定方式人为操纵产品Review的数量和质量
很多人把刷单和刷Review混为一谈，当成同一件事情，但是在实际运营时候还是有区别的。只要按照正常价格，而不是1美金或者超低折扣去刷单，基本都是安全的，但是刷Review因为涉嫌人为操纵，不仅违反美国相关法律，而且是亚马逊重点打击行为。
第二：黑科技推排名 VS 刷单冲排名
亚马逊A9搜索引擎如何决定关键词的排名，属于亚马逊搜索引擎的核心机密，外人基本很难得知，只能根据SEO常识去做一些基本推测。影响产品排名因素分两部分：产品权重和店铺权重。
-- 产品权重=转化率+预期转化率+ 退货率 +Review评分
-- 店铺权重=店铺的Feedback等健康度指标
从中，我们可以看到影响排名的最重要因素是转化率和预期转化率。网上很多服务商提供黑科技推关键词上首页，靠的是影响这个关键词的预期转化率，但是亚马逊有个特点，每次重要活动开始前1~2个月都是暂停考量“预期转化率”这个因素，而且以后的趋势是“预期转化率”的权重会降低，所以越来越多的黑科技公司无法再做关键词排名上首页。刷单，是实实在在的影响真实的转化率，所以这种排名更稳定，更加真实。
第三：刷单对关键词的选择思路
做刷单时候，对关键词的选择和优化节奏是有艺术的。建议大家遵循：先刷长尾词，再刷短尾词，最后再刷核心词。理由：长尾词，刷几单就能冲到首页，简单易行，又有助于我们后期冲击短尾词。同理，短尾词要比核心大词容易推到首页，消耗的资源较少，同时又有助于我们后期主攻核心大词的排名。同时，对于产品的标题，建议多插一些短尾词，长尾词放在Description 或者Bullet points中。因为长尾词和短尾词的组成结构中基本上都会包含核心高频大词，所以高频大词的SEO嵌入是个自然的过程，不需要我们刻意去想办法到处堆砌高频大词。
第四：刷单的周期规划
1. 刷单第一阶段
计划好每天刷几单，通过什么样的长尾词去购买刷单，找专业的刷单公司，模拟真实成交的样子。目前，市场上有种服务，他们通过1美金跟卖帮你留review，帮你抢Best seller。不建议大家使用那种服务，很危险，而且review会被删除，不划算的。除了刷单，还可以配合Amazon Shark或者Amazon one这些软件的动态超链服务，在站外推广产生真实的销售，配合刷单行为。大约一周后，看哪些长尾词已经到首页前五，哪些还没有推上去。没有推上去的，后面我们继续针对这些关键词刷单。
2. 刷单第二阶段
重点推短尾词，以及上个阶段还没有推上首页前五的长尾词，对于无法嵌入标题的短尾词，可以放在Bullet Point里面。同时，刷单的数量要比上周明显增加，形成一种上升态势。这个阶段大约持续两—三周，三周后观察哪些短尾词已经成功上位，哪些还没有上首页。
3. 刷单第三阶段
这个阶段，同样刷单的数量要比上个周期要多，关键词重点放到核心大词+上个阶段没有推成功的短尾词。这个时期不需要过多的关注长尾词排名，可以依靠PPC广告帮你维护好长尾词的排名和爆光【这些长尾词的PPC广告出价都很便宜的】。
世纪优评有话说
虽然现在市面上刷单鱼龙混杂，导致很多卖家反馈掉评厉害。其实刷单的一个发展史是，机刷-自养号刷-商城真人测评。在前面的文章中介绍了机刷和自养号刷，而现在刚兴起的商城真人测评，相信大家都不是很了解，随着现在的国际化趋势越来越明显，亚马逊对店铺的监控越来越严格，导致掉评很厉害，那么其实不然，如果是真正的用户购买，姐夫还是很友善的，商城真人测评就是让卖家直接对接买家，真正的实现亚马逊真人测评。
商城的意义就是在国内针对卖家做宣传，在国外日本就针对日本本土用户做推广，做宣传，这样就能保证买家的真实性，账号的安全性，从而实现真正的亚马逊测评。
特别注意：在刷单之前，最重要的前提工作是：
1：确保产品的品质没有问题;
2：确保产品的页面已经做了极致优化，其中就包括5星Review已经陆陆续续的刷了一定数量。
这两点，直接关系到后期刷单冲排名是否能成功。 |
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发表于 2020-6-9 14:24:05