对电商卖家来说，亚马逊和淘宝有何不同？国内国外你将如何选择？ ...

tecong

本文作者：sccz3319

做电商的人有两类：国内电商和跨境电商。
一、首先聊聊国内电商环境，国内电商做哪个平台的最多？
答案肯定是淘宝。记得在2004年第一次在淘宝上进行网购的，记得那时候付款还不是很方便，还要去便利店的拉卡拉机子上进行支付；05-06年身边一起租房子的一对小年轻开起了网店，当时我和有些人一样的感觉，这个是不是传销？但是通过后面年的发展，我的看法和想法也在不断的在刷新，直到淘宝成为了国内的电商巨头。
2004到2020，16年过去了，淘宝上的卖家群体数量也在不断的增加。
不过现在想要从零开始做淘宝，无疑是比较困难的。


因为在信息时代，信息差已经基本上被消耗殆尽，在供过于求的情形下，利润率是越来越低的，竞争是越来越大的。
再加上15年崛起的拼多多等平台冲击，新手淘宝卖家的生存之路越发艰难。
身边有几个从2016年开始创业淘宝的朋友，现在都已经换到了其他的行业。
二、那么国外的环境呢？跨境电商平台是否还有机会呢？
其实说心里话，竞争也挺大。
拿亚马逊举例来说，每年新进入卖家数以百万计，一个又一个的类目逐渐变成了红海类目。
新进入的亚马逊卖家，虽说竞争没有国内电商那么激烈，但是新手之路绝对也是坎坷的、不太好走的。
三、对于想做电商的创业者，是选择国内电商？还是选择跨境电商？
今天我们就先来看一下两个平台的不同，也许会带给你一些新思路。
既然要分析这个问题，我们就首先应该来看一下淘宝的商业模式。
众所周知，淘宝是个交易平台，马云创立淘宝的初衷也是为广大的买方和卖方提供一个交易的场所。作为中国最大的电商交易平台，淘宝是不向卖家收取佣金的。有人说了，还有这么好的事情？这不就相当于我去菜市场租个摊位，然后可以月月免租金？
回答正确。那么既然淘宝不收商户的佣金，平台的收益又从何而来？
我们的马爸爸可没那么傻，不收租金，可以收广告费啊，广告费才是淘宝的主要收入来源。


在淘宝网，面对数以亿计的商品，卖家要想让自己的产品脱颖而出，只有选择使用淘宝提供的“直通车”等排名服务。也就是说，各个卖家之间要通过竞价排名的方式，来给自己的产品引流。
那我不开通直通车可以吗？当然可以，马爸爸也并没强迫你必须使用直通车，只是不使用这个服务的话，你的产品要排在后面罢了。做电商的都知道，搜索结果的排名对商品的推广有多重要。没有流量的支撑，再好的商品也会沦为垃圾。
我们来看一份数据统计，其实在所有的互联网公司中，阿里巴巴已经坐上了广告收入的头把交椅。


曾经广告吃饭的百度也只能屈居第二的位置。
面对这样的局面，国内淘宝卖家的日子并不好过。很明显你要想推一款产品，你自己都会去砸钱，不断的砸，而且砸的数量少了还没多大作用。
这就造成了一种局面，那就是卖家之间互相竞价，商品的利润空间不断被压缩。最终，市场淘汰了实力弱的，把实力强的卖家留了下来。所以这两年新进去淘宝开店的卖家，基本都成了炮灰，存活下来的少之又少。
有人这时候要说了，做亚马逊不也是砸钱吗？
这话不全对，也不全错。不可否认，到了2020年，亚马逊已经进入下半场了（老卖家都知道其实早就进入了）。


比起2015年那捡钱的时代，现在想在亚马逊淘到金子不是件特别容易的事情了；但也不要忘了，跨境电商的兴起时间要远远落后于国内电商，现在在亚马逊的很多类目，那些所谓的爆款，也不过是淘宝多年前就已经出现的东西而已。所以，亚马逊还存在某些新手卖家进入的蓝海机会，但是淘宝已经不存在了。
做亚马逊的难度虽然比起前几年增加不少，但是新进入者依然还有机会可寻；但淘宝就已经是彻彻底底的需要持有重资产才能操作的项目了。
四、亚马逊的盈利模式和淘宝有什么不同？
淘宝不收佣金，只收广告费，所以淘宝要牢牢的把流量都攥在自己手里；在2008年，淘宝就屏蔽了百度，你在百度是搜不到淘宝的产品的；在2013年，淘宝又屏蔽了微信，所以淘宝的链接也无法直接转发到朋友圈。这就是马总的商业逻辑，我所依赖的利润来源，谁也不能分走一点。
但是亚马逊就没那么“专一”，亚马逊不仅收取卖家的广告费，还收取卖家8%-15%不等的销售佣金。所以亚马逊就没有独享自己的流量，你在google上可以搜到亚马逊的产品，你也可以随意的把自己亚马逊的产品链接分享到facebook的群组中。但你所有的交易必须要在亚马逊上完成，这样才是“姐夫”所欢迎的方式。


如果你想把流量引到别的地方去，那就是触碰了世界首富的底线，所以在亚马逊的站内信里，所有的链接性质的内容会统统被系统屏蔽掉。
最后，淘宝卖家和亚马逊卖家的运营方式也有很大不用，使用FBA服务的亚马逊卖家，基本上很少有售前客服的，包括很多的售后问题，也是亚马逊客服可以代劳；所以亚马逊卖家不用像淘宝卖家一样，需要专门的客服来盯住阿里旺旺，生怕一不小心就流失掉一个客户。
亚马逊上店铺的概念是非常的弱，几乎所有的权重都是聚集在产品上面，这点也和淘宝有很大的不同。
本文由作者sccz3319总结撰写，如存在不同观点，欢迎交流讨论。