亚马逊运营，你和日出3000单的差距，究竟在哪里？

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近日，亚马逊日本站已经率先开始受理Prime Day大促秒杀申请了，会员日离我们越来越近了，每每这个时候，大家激动的心颤抖的手呀，恨不得通过这次活动让全年营业额无忧。但市场，纵是无法皆大欢喜的，每每这个时候，总是几家欢喜几家愁了。来看看去年亚马逊会员日日本卖家的战绩就懂了。
这是日出一单的小卖家


这是日出450单的大卖家


这是日出2996的超级大卖家，近3000单。


同样的旺季，同样的市场，同样是提前准备忙的昏天暗地，选品一样的，为什么在最后关键的阶段小卖家大卖家超级卖家的销量差距会这样的大呢？
答案就是老生常谈的话题：Listing的转化率。
不管大小平台，一天的流量数值总是固定的，怎么让这些流量变成订单，这个是平台去考虑的问题，哪至于这些订单出自于哪家，就是我们战场了。那个产品出单，那个卖家出单，他们选择是看转换率。所以转化率是亚马逊是否给你流量的非常关键的因素了。有流量代表有销量，代表有订单，我们一定要让亚马逊系统分配的流量偏向自己。
怎么偏向？当我们选择到一个有足够容量，有过硬的质量的产品后，就要想着如何去获取最多的流量，把自己的产品listing转化率上升到最高是每个跨境电商卖家运营店铺的重中之重。
我们来对比一下日出1单的低流量Listing和日出3000单高流量Listing究竟差在哪呢？
先来看看一个日出百单、千单的产品listing结构是怎么样子的？应该包含哪些内容呢？下面看一下一个详细的例子：


这是一款男士手表，图片中就可以看出这个listing的优质程度，包括他的图片中还有视频介绍！


然后下面就是它的产品描述，整体思路清晰，很有结构感，基本清楚表达产品的整体和各种情况介绍，没有废话。


接下来就是映入眼帘的Q&A问答的环节，我一直认为QA就是对于产品的再一次的解释和说明，帮助新客户更好的理解产品的所有内容，而不是一个形式，所以不要为了做Q&A而去做！


接下来就是产品的评价了，为什么很多人，刷单还有测评呢？其实道理也很简单，就是让产品内容看起来完整，一个有评价并且是好评的产品，将会更可能的提高转化率！
一个优秀的listing有很多变因，但是当你深入研究分析一些好的listing后就会发现，它们背后其实都是从这几方面入手的：主图、标题和关键词、价格、产品描述、价格策略。
总的来说，想要把打造爆款Listing，一定要注意做好以下几点：
（1）产品图片和标题关键词要相对应。
（2）产品的Listing文案要做好，细节决定成败。
（3）产品的价格一定要控制好，你过高的话没有人买，而过低的话利润就不多了，所以一定要把握好一个度。