天猫无货源模式，如何运营好店铺？打造爆款很重要

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大家好，我是钢铁迷妹儿。
你可以叫我钢铁，也可以叫我迷妹儿。
一名专心做电商的90后，目前工作室运营130家拼多多/天猫店群。
最近也是很多小伙伴们追问天猫运营的主要方法是什么，迷妹只能说，我给你的方法只是建议，主要运营思路还是要根据店铺或自身状况来决定的。
那今天咱们还是来说一下天猫的一些运营思路，你希望能给你点建议。

想要运营好一个天猫店铺，爆款不能少，出了一两个爆款不仅对你的店铺有很大的影响，对你的收入也会上升很多。
换句话说，如果你不会做爆款，那么就不是一个好的运营者。
爆款可以提升店铺人气，带动其他产品的销售，关联销售，搭配套餐都能带动同店其他产品的销售，提升客单价。
那如何打造一个爆款呢？

要想打造爆款，第一件事就是选择哪一款产品作为爆款。
那么如何合理选择爆款呢？
一、改变思维，快速试错
首先那些依靠自然流量销量比较好的产品，用户认可的产品才有可能成为爆品。其次，找到目标用户，如果无法清楚明确目标用户，产品改进陷入尴尬境地。
二、走高性价比路线
产品性价比不高基本没有出路，打算投资做爆款的产品，必须拥有其独特的卖点，这个卖点，即绝大多数买家能够认可的特点，并不是指个性产品。
所以初期定价一定要在同类产品中具有优势，只有被大家关注并认可，产品才有爆的希望。
三、根据自己的需求
符合互联网的销售，自己去做强推来打造这个爆款。
比如现在是秋季转冬季，可能是秋裤比较畅销，这款产品大众接受度本来就是很高，我的秋裤有款式的优势，也有价格的优势，我可能会把它努力的打造成爆款。
最后一种是最直接的，根据后台的数据来选。
哪些产品是最有潜力的，整体搜索指数是呈上升趋势的，这种就是可以被选择为打造爆款的产品。
但是选完之后先别急着上推广打造爆款，前期的预热很重要。

在爆款打造的前期，它是没有销量和评价的，这个时候转化率肯定是很不如人意的。
在初期——可以让我们的客服人员利用店铺的现有流量对爆款进行初期预热。
在每个客人购买了我们的其它产品后，都向她推荐我们想要打造的这款产品，同时，也把店铺最给力的位置放上这个爆款的banner。
在有一定的销量基础上，我们可以考虑开展一些活动优惠，比如参加一些淘宝的官方活动或者店铺自己的秒杀、拍卖、团购等。
其实，上面的两个动作也是我们再次对市场进行验证的步骤，通过销售量、客户评价等指标，看我们选出来的产品，是否真的是能被市场认可的，降低我们退保的风险。
在成长期——进行广告投放、执行深入的推爆策略。
线上推广基本的有钻展、直通车、淘宝客，小商家可以从淘宝客做起。
做平台淘客，除非是利润率很高的产品不亏钱，其他的产品基本上都是亏钱的。
还有一种是个人淘客，把商品信息发到QQ群微信群等其他平台上，这对于那些不想投入过多的资金而玩技巧的商家是比较有效的。
成熟期——控制成本、做好店铺关联销售
爆款，其最最根本原因还是因为它有高超的性价比，让买家能够动心。所以，这个时候，请依然保持让你的爆款以非常实惠的价格出现在买家面前，千万别想着通过提高价格的方式来增加你的利润。
爆款的本质，是为了你的店铺能够做好关联其他店铺的销售，仅仅一个爆款，能带动你整个店铺的销售。
对于爆款带来的流量，一定要好好把握住，关联你的店铺中的其它宝贝，尽可能让客户看到你店铺中的其它页面。
比如：促销页面、分类页面、首页等，让客户在你店铺中的访问路径形成一个闭合回路。

好了今天也是先分享这里，欢迎小伙伴们补充。
文章较长，感谢阅读。
我是钢铁迷妹儿，知无不言言无不尽就是我。
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钢铁迷妹儿