巨头之所以能被称为巨头，就在于他们敏锐的市场洞察力和行业布局能力。
国家统计局最近公布的数据显示，2018 年末中国大陆总人口 139538 万人，比上年末增加 530 万人，但出生人口比上年减少约 200 万，连续第二年下降。
人口增速放缓已经成为一个不争的事实，而比这更严峻的是国内一线城市人口已经出现了实质性下降。
2018 年末，北京常住人口 2154.2 万人，比上一年减少了 16.5 万。这是 1997 年以来的常住人口第二次下降。
除了北京，上海最近几年也经历了人口负增长的情况，和北京一样，主要是外来常住人口减少。
对于互联网企业来说，核心业务模式都和人口相关，如果一线城市人口持续减少，加之竞争激烈，市场饱和，业务要在一线城市快速增长已经不太可能。
这种趋势，互联网巨头腾讯早在几年前就看出来了，最近，腾讯的「下沉市场」战略得到了非常大的回报。
一、掌握「下沉市场四大天王」
最近网上热传的「下沉市场四大天王」是指：拼多多、快手、水滴筹、趣头条这四家在中国三、四、五线城市快速崛起的独角兽。
孤立来看，这四家现象级平台的崛起可以说颇有黑马之姿，但实际上存在着内在的共通逻辑——下沉巨头们的飞速发展，离不开腾讯的战略投资和微信、QQ 的超级流量池的支持，腾讯同时是快手、拼多多、水滴筹、趣头条这「下沉市场四大天王」的股东，提供了业务发展全方位的支持。
以业务形态而言，对于布局下沉市场，腾讯有着相当的迫切性。不难看出，深耕下沉市场，扩张用户数量，是腾讯寻找新的增长极现实可行的方式。
 水滴公司创始人沈鹏（右）与马化腾合影留念
在下沉市场普及的应用，可以给腾讯打开进入下沉市场的入口，开发更多的用户，获取更多的增长机会。反之，腾讯也可以为这些平台提供资源。
例如：水滴筹和水滴互助的朋友圈传播和微信社群打法，使其传播速度与用户数迅速攀升；趣头条的「收徒」模式以微信为依托，产生很好的社交裂变效果；快手的内容一度也是通过腾讯的社交平台进行分享，短时间拉取了大量用户。
趣头条 CFO 王静波就曾经表示，「腾讯作为战略股东，可以提供很多的资源，包括内容的生态体系，还有流量的来源。这些对我们有很大的帮助。」
水滴筹、水滴互助创始人兼 CEO 沈鹏也在公开演讲中提到，「开展业务方面，水滴的同事们需要努力向保险代理人们学习，哪里有人哪里就能卖保险，哪里人多哪里就能卖保险，所以，水滴筹和水滴互助从微信起步，率先在朋友圈、微信群里先启动了用户教育，让大家能够有主动买健康险的意识。」
二、电商第三极拼多多
1 月 23 日，拼多多股价收于 25.17 美元，已经疲软多日，但是市值已经达到 278.83 亿美元，同日京东的市值为 313.66 亿美元，二者已经非常非常接近。
再来看看二者最近几个月的股价走势。从 2018 年 7 月末开始，京东的股价一路下行，2019 年开始才稍微缓解；反观拼多多，2018 年 7 月末至 10 月初都在大幅上涨，后来也出现了下跌，不过又涨上去了。
总体对比，拼多多的股价走势明显好于京东，这说明一个道理，深耕三四线（五环外）的拼多多后劲还是比较足的，而走精品电商路线的京东业务突破已经略显颓势。
拼多多为什么能够成功？分析背后原因的人人非常多，其实他的创始人黄峥的回答最有说服力。
「低价需求在当下依然为大多数。只有在北京五环内人才会说这是下沉人群。我们关注中国最广大老百姓，这是和快手、头条成长原因类似。」黄峥在一次接受采访时说。
其实，官方数据也证实了他的判断，在中国，至少 90% 的三口之家，年收入是达不到 20 万的，50% 的三口之家年收入低于 6.6 万，最底层 20% 的家庭平均收入不到一万八。
所以，现世情况就是，扣除北上广深这些发达城市，中国人均可支配收入也就不到两千块，还不算房贷或房租。
所以，如果说下沉，这就是最典型的，因为中国确实有很多电商需求需要拼多多这样的公司去解决，你可以说他 low，创立初期也有假货，但这种需求是最真实的。
去查一下拼多多的股权架构，腾讯早有布局，2016 年拼多多 B 轮融资已获得腾讯领投。在拼多多上市时，拼多多创始人 CEO 黄峥占股 50.7%，腾讯占股 18.5% 为拼多多第二大股东。
腾讯投资拼多多，自然给了很多流量倾斜。在腾讯资金和流量的支持下，目前拼多多已经成长为国内电商第三巨头。
三、健康保障领域独角兽水滴筹
利用同样的商业逻辑，腾讯在健康保障领域也培养了一个「下沉市场」的独角兽——水滴公司。先说说这家公司现在到底有多牛。
据公开数据，截止 2018 年 12 月底，水滴公司独立付费用户超 1.9 亿人，注册用户超 6 亿人。
这家公司是一个多元的公司，旗下业务包括水滴筹、水滴互助、水滴保等业务，在健康保障领域构建了一个多层次的商业体系。
分业务看，水滴筹是国内领先的个人大病求助互联网服务平台，截至 2018 年 12 月底，已经累计筹款金额超过 120 亿元，捐款人次超过 4 亿。水滴互助会员人数超过 6000 万，远远领先于后来者——阿里系的「相互宝」。
为了将各个业务打造成一个商业闭环，水滴公司还有一个业务水滴保，现在日保费已经超过了 1 亿。
水滴公司是腾讯系在健康保障领域跑出来的一批「黑马」，他为什么能在两年多的时间里获得了 2 亿用户的认可，其实一方面得益于三四线市场的爆发，另一方面也得益于腾讯的培养。
2017 年 8 月 30 日，前美团 10 号员工、美团外卖联合创始人沈鹏创立水滴公司没多久，就对外宣布连续获得 5000 万天使投资以及 1.6 亿元 A 轮融资，都是腾讯投资。
腾讯投资后，自然就有很多的流量倾斜。水滴公司有一个核心壁垒就是社交场景能力，具体说就是在微信的生态体系下建设了健康保障这个场景，吸引了巨量用户。
此外，腾讯大额资金支持也起了很多作用，水滴公司的核心业务水滴筹一上线就打出「0 手续费」的杀手锏，凭此快速超越了所有的同行，成为行业领导者。
所以，不要轻易给巨头的战略布局下结论，相比之下，很多人都只是局外人。就像微信父张小龙最近说的：「每天有 1 亿人教我做产品。」但是其实最懂微信的还是张小龙自己。
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发表于 2019-1-29 15:31:29