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大家都知道，亚马逊开店门槛不高，商家也是一年比一年多，但亚马逊平台的能力是有限的，分到每个卖家手中的流量只会越来越少。CPC的成本也只会越来越高，现在整个大环境下呈现的就是僧多粥少的现状。很多卖家跟我说做了广告却没有出单，原因之一是CPC没开好，第二就是商家太多了，分流了。 这个时候肯定会有人问我，那要怎样做站外才能有效果？现在很多第三方培训机构灌输给卖家这样一个说法，做Facebook，一定要开付费广告 。没错，付费广告是要做的，但是在前期，对于一个从来没有接触过社交媒体的小白来说，做付费其实划不来。所以我建议以免费的流量先做免费的推广，慢慢地积累客户,到了后期再做付费的广告。 哪些社交媒体值得做？ 当然了，社交媒体肯定不只有Facebook可做，像大家比较了解的还有twitter、Instagram。而且除了中国卖家做站外，国外的卖家也都在相继经营着，所以你们也要开始有这样的规划。 曾经有很多速卖通卖家问我：“Stephen，为什么我做Facebook引流到速卖通效果不大呢?”在这里我想告诉大家，不同的社交媒体对应的国家和群体是不一样的。如果你是做速卖通的，我建议你使用vk app。这个在俄罗斯以及欧洲部分地区是排名是第一的社交媒体软件，Facebook排第二。你们可以自己去观察很多速卖通卖家在VK上花了大量的经费做了大量的社群，在VK上做的广告投资远远超过在Facebook上所投的，就是因为从vk上过来的流量是最多的。 还有一个建议，如果你做的不是俄罗斯市场的话，暂时不要使用twitter了，因为twitter的效果并不是很好。一般情况下Facebook， Instagram这两个使用最广，效果也是最好的。 关于Facebook 一、Facebook账号为什么会被封？ 经常有人跟我说：“Stephen，我的Facebook账号又被封了”，或者说“我开了好几个账号都被封了，怎么办呢？”说实话，我也不知道怎么办，因为我对于他账号的情况一点也不清楚。 毕竟，Facebook账号被封一般有好几种因素导致的。 在这里我总结了一下大部分人被封号的几个原因。希望账号还没被封的卖家以此为鉴。 1.新账号乱加人。Facebook账号加人是没有问题的，但是刚开的账号一直加人，而且大部分都不通过的话，Facebook会判定这是一个广告账号，所以你的账号就会受限，而不是说加人加多了会被封号。 2.之前的IP被封过号。如果用之前被封过账号的IP继续注册Facebook账号的话，可能会影响之后的账号，所以记得换IP。 3.IP变动太频繁。今天在北京，明天在美国，后天在英国，这样频繁地变动也会使账号受限。 4.是广告打得太多了。一定要记住，Facebook是一个社交平台，而不是一个营销平台，如果整个账号里都是广告，那你的账号就会被判定为营销账号。 二、如何防止Facebook被封？ 对于一个新账号而言，我们需要人气需要粉丝，这样才有可能给产品带来一定的转化，和提升品牌效应。但在这之前请记住我刚刚所说的怎么预防被封号。 关于怎么做，这里我给大家几个建议。 1.一周内不要加人，不做任何广告，以免被Facebook误伤。 2.最好发一些企业活动、个人写真的动态。适当地评论别人，切忌发广告和外链之类的。 3.一周后加人，每天不超过20人。当新账号度过一周的危险期后，每天加人一定不要超过20个！但动态要每天要坚持发，前期少广告，以累积粉丝为主。 还有需要提醒大家的是，最好是手机端和PC端同时登陆Facebook账号，可以提高账号的真实可靠性， Facebook会认为你是一个正常的账号而不是机器人在操控的营销。Facebook里有一个群组，没搞清楚之前千万不要乱加，有些群组是不允许打广告的，加之前一定要看清楚。 总之，前期以积累粉丝为主，不要急于打广告。 关于引流 一、免费获取自建网站的流量 关于运营的内容，也是教大家如何去获取免费的站外的流量。现在市面上很多第三方机构都要求大家去做付费的广告，所以大多数人都进入一个误区，就是会认为免费的没有效果。今天我要跟大家更正一下：免费不是没有效果，而是你的方法不对。作为一个新人，初期没有那么多资金投入的话，做免费是最好的选择。 我目前做站外推广的话主要是推广自己的网站。我自己做了一个自建站，很多流量都是以免费的方式导入的。那怎么能免费导流呢？我之前做过一个视频，在完全没有做任何付费推广的情况下有十四万多的点击量，虽然十四万的流量可能没有那么精准，但是七八万流量还是有的。 就我的经验来看，大家在做站外的时候，如果做的内容没有那么精准，流量却很多的话，也是能产生一定转化的。现在做跨境电商跟互联网玩法是一样的，没有流量就做不起来。 很多时候，我们做品牌备案的时候是需要一个网站的，我建议大家不要空置这个网站，可以学习Anker的营销模式，把网站运营起来。 跨境派解说跨境电商卖家如何在facebook上推广的 跨境派解说跨境电商卖家如何在facebook上推广的 这张图是我从Anker的网站截取的，大家可以注意它的付款方式，这种方式是亚马逊特别喜欢的，把自己网站的流量导流进亚马逊。Anker这样设置还因为这样能快速提升自己的Listing排名，这种点击率是非常精准的。基本上从网站这边点击进去的，购买率都会非常高，Listing排名能一直蹭蹭往上涨。 所以我建议大家如果有网站的话不要只是作为一个备案建站来用。最好把它作为一个以后流量的来源入口。同时对打响品牌知名度和提升Listing排名是非常有好处的。当然，如果你不想把流量导到亚马逊的话，就直接在你的网站设置付款方式，如PayPal。这样可以沉淀客户。 二、利用Business Pages引流 新账号建立一周后，我建议你们给自己的FB帐号创建一个Business page。目前FB还没有限制一个人只能够建多少个Pages，所以账号过了危险期最好建一个，page相当主页的某个版块页面，能专门给你的企业或者给你的产品做广告页。这个是FB认可的，符合规范内的宣传，所以商品的内容大家可以自由发挥，尽量做得丰富些。 看到这里的朋友，今天想给你们布置一个任务，创建你们的Facebook账号，一周后给自己的Facebook创建page。page怎么创建呢？很简单，你头像右上角，点一下会有下拉框,选择创建主页。 创建后这几个点也是需要注意的： 1.主页名称。主页的名称最好是产品+品牌名。这样做其实是基于谷歌搜索的习惯，这样你的产品能在互联网搜索引擎中占有一席之地，同时也会带来一定的流量，而且page里是可以放你的网站链接的，大家要把这个功能利用起来。 我们都知道谷歌是以关键词作为排名的衡量标准的，每年亚马逊，阿里巴巴都投了上亿的广告费在谷歌上面就为了抢流量，所以说大家一定要把细节做到位了。 2.主页分类。如果你是做亚马逊的，你的店铺里面有很多产品，又卖移动电源也卖衣服，这种情况我建议你分开做两个Page，一个做电子产品，一个做服装类。首先有利于做关键词的优化，然后也能呈现我们的专业化，我们的专业素养会使客户放心，才会有流量进来带来转化。 3.主页装饰。主页相当于门面，按照要求选择尺寸合适又有设计感的图片。 三、如何在Facebook群组做推广？ 初期好好铺垫，规规矩矩运营，当好一个“正经的”社交号，过了危险期，我们可以开始寻找Facebook群组，Facebook群组就类似我们的QQ群，但比QQ群的作用大，且目前没有人数限制。 如何去寻找行业相关的群？搜索关键词，出来的前面几个一般是比较活跃的组，加进去之后需要注意群公告，一般都会把注意事项标注出来。 如何在群内做推广？刚进去的时候不要直接扔广告，得看看别人是怎么发的，切忌硬广。有很多群组要求打广告之前要联系管理员咨询如何打广告，群主就是怕你把粉丝给带走了。所以最好跟他们说一下，这样不容易被踢出群。 如果说你真的是那种等不及要看到效果的孩子。我会建议你就直接去做Facebook付费广告，推你的网站或者推你的主页。 但是在加好友这方面，我还是要重申一次，无论你的账号用了多少年，每天加人的人数都不能超过20个，超过20个一定会被提醒（警告）。有一个方法可以降低你加人的风险，就是去加好友的好友。假如我和你是朋友，那我认识朋友的朋友，这算是比较正常的逻辑。这样的话就不会被认为是乱加人。
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发表于 2019-1-30 15:55:00