快手拼多多的五环外遭遇战

DS挫

国际公共卫生事件已经持续了快半年时间，对互联网行业最大的影响之一就是融资变得困难，大量此前依靠“烧钱”续命的互联网公司陷入了前所未有的焦虑，而更多的公司也在为变现发愁。
不同公司，活法不同
按照现在业内共识，互联网公司可以分为几大类，主要包括流量公司，商业公司，泛互联网公司。不同的公司有不同的商业模式，也有不同的生存法则。
第一类是典型的流量公司，比如字节跳动、快手、百度、拼多多等等，所有的核心功能和诉求都在获取巨额流量，然后寻找流量变现的途径。
第二类是商业公司，比如美团或者也包括滴滴等等，这种类型的公司依托网络双边效应、梅特卡夫效应和规模效应来发展壮大。
阿里和腾讯比较特别。例如腾讯，在性质上兼具两者特征，社交和信息部分是流量公司，游戏、支付等业务加在一起则跨到商业公司。阿里则是兼备to B服务和to C业务的基础设施平台，可以算科技和商业复合型公司。
第三类公司是泛互联网公司，比如京东是互联网化的零售公司、小米是互联网化的硬件公司、未来华为也可以算作互联网化的科技公司、中国联通也有可能成为互联网化的通信公司。
从逻辑上说，不同类型的公司没有好坏之分，也没有优劣之别，只有运营成败的差异。不过，不同类型的公司也都有各自的软肋，优势劣势各具特点。
比如，泛互联网公司都有自己的一招鲜，也就是最核心的竞争力，京东在物流、小米在硬件，对于流量公司来说，变现是天大的事情，腾讯找到了游戏，百度找到了广告。拼多多抖音快手主要都依靠广告。

变现需求急迫，流量型公司冲入直播带货
结合上面的分型分析，我们就会发现，2020年的疫情冲击对各家公司的影响大不一样。泛互联网公司只要是核心能力还在，就能够坚持住，京东物流、小米手机、华为科技虽有起伏但不至于伤筋动骨，商业公司虽然短期受冲击，但因为商业模式成熟，抗风险能力更强，流量公司就不一样了，广告收入遭受重创，存量竞争变得异常激烈。
现实中，被迫延长的春节长假，用户在家娱乐时间同比大幅上升，以抖音、快手为主的短视频成为人们打发无聊时间的重要途径。从而催生短视频行业流量激增，但是流量的增加也会带来成本的大幅增长，对于变现的需求更加迫切。
在中国的互联网行业，游戏和电商是流量转化率和商业效率最高的两个领域。但是，游戏的研发需要时间，也需要机遇，在推广中还会遭遇强大的护城河阻击，电商相比之下被认为是更有希望切入的赛道。由此，我们就不难理解包括百度、抖音、快手、拼多多等全面冲入直播带货的战场了。
其中不仅抖音和快手争霸战火力加大，快手和拼多多的暗战正在变成明战。
“五环外”遭遇战
受益于移动互联网的发展和通信技术进步，以及基础设施建设日趋完善，抖音、快手等短视频网站获得了飞速发展，在这些公司之间，从战略投资到内容和IP等细分领域的争夺均在进行军备竞赛。逆水行舟，不进则退，特别是存量市场争夺中，谁也不甘示弱。
因为商业模式的不同，抖音本身并没有太大的变现压力，字节跳动已经在形成独具特色的“出圈”模式，但是，在快手直播带货加速以后，抖音也立即踩下油门大举进军直播，应激性地扩大了战局。
事实上，抖音在直播带货方面经验尚不足，主要是站位和观望，以免错失赛道，但快手的直播带货进击却“跨界”冲击了拼多多的疆土。
历史就是巧合之巧合，多快好省，本来是传统电商公司的基本逻辑，结果，一“多”一“快”，拼多多和快手这样的流量公司却“意外”在直播带货中出现遭遇战。
确实，如果我们稍微从理论上做一下分析，就会发现，这两家公司实在太像了：以下沉市场用户为腹地、以低客单价的水果和白牌商品为基本盘、以游戏化的方式促成购买决策，同时黄峥倡导的“货找人”的逻辑在长于直播的快手上跑得更顺，良好的内容生态也使得快手具有较好的用户粘性。
于是，拼多多和快手业务的高度竞争性和边界摩擦，在快手高调宣布和京东合作后终于浮现出来。如果说外卖干掉了方便面、移动支付打败了口香糖，那么，跨界而来的快手向拼多多发起了电商挑战，同样可能带来意想不到的结果。
在争夺存量的流量黑暗森林，快手已经明显地成为争夺拼多多“五环外”用户价值的一头猛虎，曾经不抬头向前冲的拼多多，现在需要随时关注耳后的风声了。