拼多多无货源运营技巧，提升转化率五大要点，日出百单的秘诀 ...

haibin

大家好
我是猫哥
很多开网店的店主肯定都有过和猫哥一样的想法
每天打开店铺后台，看到自己的销量还不错，但是一分析数据，发现自己的转化率越来越低，就会非常迷茫
要明白，一个店铺的转化率代表着自己店铺发展的走向和潜力，尤为关键的是，转化率也成为了一个平台对网店的考核，一旦转化率太低，店铺很可能被认为是没有潜力的网店
降权先不提，吸引不到流量扶持首先就会要了我们的命
很多新手网店在不懂的情况下，通常都不会优化自己店铺的转化率，连注意都没注意到，表面上看着自己新店销量和盈利都不错，实际上只是吃了新品上心扶持而已，后续店铺出现一系列问题的时候，想挽救可能都已经来不及了
猫哥以前也遇到过这种问题，现在分享给大家，想要提升网点的转化率，下面的五点非常重要，一定要谨记


第一、同类目的优化款式

款式对于店铺的转化率非常重要，任何一个类目都有着属于自己火爆的款式
我们要明白一个消费者消费的全过程，当一个消费者想买一件东西的时候，系统会通过关键词搜索为消费者分一个类目，然后后续在分享给消费者此类目中的精准款式和爆款
这就意味着我们的商品，需要符合两个特性：

• 款式要符合自己类目
  

款式一定要精准的符合自己的类目，类目中一定要有人群搜索量最大的款式商品，这是我们上品的时候需要注意的点

• 寻找类目中有爆款潜质的商品
  

这是商家选品时要注意的问题，商家要有眼界，懂得去分析市场，季节，年度风格，当下热门等原因决定的爆款的走向，举个例子，哪个电视节火了，哪个名人火了，她的服装或者是随身的包包饰品可能也会火起来，要选择那些有爆款潜质的商品
当然，不能别人卖的火热，我们就模仿，不一定能做好
要有自己的特色，打造自己的爆款


第二、商品细节描述

网购和逛街最大的区别在哪里，就是一个看得见实物，一个却只是通过图片和商家的描述来判断好坏，同样商家要利用好这点，让消费者产生消费欲望，才能提升自己的转化率
关于商品的图片，给出两点意见：

• 实物视频和图片相结合，不要只放一种，给消费者真实感
  
• 要多加入商品的细节图，比如商品某个细节的亮点，或者同类商品容易出问题的地方，要给消费者同类型我们最好的感觉
  

关于商品文字描述，给出两点意见：

• 多给些商品的数据展示，直观告诉消费者商品参数
  
• 言简意赅，简单明了的介绍优点，消费者不是来看美文的
  

第三、商品评价优化

这一点其实很多的商家都明白，一个消费者除了看图片和细节描述，还会从出单量和商品评价判断商品的好坏和性价比，最后影响转化率
出单量暂且不计较，一方面不是决定性因素，另一方面其实猫哥不推荐新店刷单，烧钱还没效果
消费者主要看的还是商品评价，多数是冲着差评去的，想看看商品质量是否有问题，看看快递速度和商家态度，这个解决方法很简单，优化一下自己的售后话术避免差评，还有一个就是所有人都在用的好评返现，多多少少还是有点用的
主要的还是自己的商品，不要为了挣钱，去卖差品次品，质优价美的商品不怕没好评，无良商家，差评消都消不完


第四、商品价格优势

打价格战是很多商家惯用的伎俩，但是不得不说，的确是有些效果的
因为现在的消费者性价比观念开始下降，低价更容易引起消费者的购买欲望， 甚至有很多的消费者认为价格低会弥补质量问题，这也正是很多不良商家盈利的手段
这里猫哥不推荐去做杀鸡取卵的玩法，做不长久，最好的方法是增加自己选品的质量，让自己的商品溢价空间更足，质量更好，我们比消费者有优势就在于我们能找到更低价更好的商品，但是在消费者眼中，只要我们的商品比同行价格低质量好就足够了
要记住一点，价格优势不代表一味的低价，那是自取灭亡


第五、流量精准度

这是五点要素中最难的，但它也是最重要的
很多商家听不懂流量精准度是啥意思，那换个明白的说法，商品关键词
转化率低第一反应就应该是关键词出现了问题，关键词模糊不精准，导致消费者搜索出现无用商品，不是消费者想要的，当然消费者不会买，我们那些没有足够优化的关键词商品就是他们眼中的无用商品
这里的建议是一定要采集信息
包括热门，爆款，同行业商品数据，以及高频常用热词，让自己的关键词精准，这样需要买我们商品的消费者能第一时间看到我们的商品，消费人群精准了，就不会拉低我们的转化率
不要觉得店铺的转化率是一种玄虚，这是可以商家自我管控的，很多新手商家就是容易忽略这点，导致自己店铺不断的流量下降，一直做不起来


好了今天的分享就到这里了
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