淘系付费推广直通车解析指南，如何知道你花的每一分钱 ...

鱼小跳跳

Hello大家好，我是你的老朋友，龙先生，上次咱们聊了一下这些年在淘宝败的那些钱，那么其中除了基础费用，比如说消保软件、店铺装修、生意参谋，这些你不得不花的以外，其中最大的一块还有就是营销费用。


俗话说的好，广告做得好不怕卖不了对吧？从这两个大方面来说，第一个电商现在的竞争度非常高，你要能找到一个没有人做的类人做的单品算我输，你要从千军万马中脱颖而出，没有广告的助推那也是很难的对吧？要不然就需要花很长的时间来积累销量和用户时间本身也是钱对吧？时间成本而且更难量化。


第二个淘宝网从创建到现在广告也是很重要的盈利模式之一，你不让淘宝挣钱，淘宝怎么让你挣钱呢？但是这并不意味着你用钱可以砸出来一个非常优秀的店铺。淘宝的底层逻辑上次我们讲过，永远是让消费者有最好的用户体验。


所以只有当你的产品足够优秀的时候，付费推广才可以帮你开足马力往前冲，否则淘宝会用算法来限制你，你的产品的各个得分项不够，你往前排一点就需要花很多的钱，让你卖一单亏一单，甚至钱再多也得不到展现的机会，你只要不傻的话都不会这么做，对吧？


只有当你的宝贝足够优秀的时候，才能获得比较好的投入产出比，没有竞争力的产品就别说利润了，连广告费都赚不回来。那么之前也给大家说过，在淘宝营销主要的工具有钻展、直通车、超级推荐和淘宝客，其中不论是占比还是花费的金额，直通车那肯定是排在最前面的。有一句话就是说全世界最贵的车不是别的车，就是直通车，直通车也是最常见的。
今天我们主要就在说说我们的直通车，而且

在2020年的直通车应该怎么样，看有什么样的变化。我们这块只把主要的精力放在移动端，毕竟移动端已经占到98%以上，PC端的话大家可以找一些相关的资料，然后我们在评论区一块来沟通。
首先我们要明确直通车是有搜索出发地，当你搜索完一个关键词以后，系统会根据你的人群标签，为你展示相对应的宝贝，那位置一般搜索后的第一位、第7位、第13位等等，还有很多第一位就不用说了，这是我们首先第一个看见的位置，点击率自然会很高，第7位是怎么回事？为什么不是第4位？为什么不是第5位呢？因为我们一般人手指向上滑动一下的距离差不多就是第7位，点击率肯定也不会低，在这说一下前两年是第6位，为什么这两年改成第7位？

是因为这两年手机屏幕都比原来大了是吧？以下都以此类推，或者我们看主图上面有好的标，还有价格的上面有广告的字样，广告你要认真看，要不然看不到，也是可以判断这是不是直通车位置的。你从这块你就可以看到，淘宝把它最好的位置基本上全都卖了是吧？

直通车的用途一般有以下几个，第一个就是测款功能，在实际的做生意过程当中，线下的话，我们要想从众多的产品当中找到一款卖得好的，要不然就是凭经验，老板原来有经验，要么就是新卖一段时间，我卖断卖上一个月，然后我看一下哪个卖的好多进点货，你卖得不好就算了，别进了。

那么在淘宝中你就可以用直通车工具，把你想要做的单品在很短时间之内排在前面，然后来观察点击，点击率高于行业平均1.5倍以上，就说明这个单品是有竞争力的可以做。要是点击率太低的话，说明消费者根本就不感兴趣，可能只是你觉得这个产品你比较喜欢，可能就需要换品了。

第二个就是引流的功能，直通车会让你的宝贝排在前面，这个大家都知道，大家同时也想的就是我排在前面自然可以卖得很好，对吧？其实是不一定的。淘宝这个时候给你的不是销量，而是曝光，也就是我们说的展现能不能点击，点击完后能不能转化成购买，全看你产品内功怎么样了，但是最起码你再也不用等在角落里面等着卖家翻牌子了是吧？流量是杠杠的，钱花的也是杠杠的。直通车同时还能增加店铺和单品的权重来配合打爆款，这也是直通车的一个重要使命。

其实直通车要是算投产，可能很多人都是亏损的，为什么大家还坚持投放？其中一个主要的原因就是因为它会带来浏览和点击，同时配合你产品本身提高转化率，这样的话就可以拉动单品的权重，使得手淘的搜索排名靠前，获得免费流量。

​ 第4个就是调整人群标签，大家还记得之前说的，我们找朋友或者是逃课来做基础销量，但是由于这群人的标签和店铺的标签不一定匹配，就会造成一个情况，店铺的标签混乱，因为直通车后台是可以设置非常精准的人群标签的，所以通过直通车的引流，可以让店铺的标签逐步地走上正轨。
大家就可以总结一个这样的思路，我们刚开始可以用淘客等方式让技术销量先做起来，然后再配合直通车拉回人群标签，提升正确的人群的自然搜索，形成合力，这样的话就可以打造爆款。淘宝的变化也是大家有目共睹的，2020年的直通车的具体操作也有很多的变化，主要是加入了更多的人群标签，引导你智能化和可视化的操作，可以说是降低了我们的技术门槛，但同时提高的是商业门槛。
回到我们第一节讲的，现在的淘宝是商业逻辑大于技术逻辑，所以做淘宝还需要多动脑。下节文章我们会给大家讲一下关于直通车后台的一些操作的基本点，大家有问题的话可以在评论区域留言沟通。