跨境叔教你速卖通运营

冰与雪

全球速卖通 （英文名：AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目。

1、简介
被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。
2、品类
6月9日，速卖通在今日举办的十周年商家峰会上表示，在全球疫情带来的艰难外贸大环境下，作为跨境B2C平台速卖通见证了一系列逆势增长，包括部分品类的爆发和新入驻商家数量的增长。
品类方面，家电类的表现尤其亮眼。速卖通平台数据显示，今年疫情期间，仅俄罗斯一国市场，电视销售额同比增长就超过220倍，涨幅远超口罩等防疫物资。

4月中旬，速卖通的“宅家消费新需求”专场活动整体成交额突破1亿美金，其中，美国市场成交额月环比增长178%，假发销量翻倍，家电、办公、玩具、珠宝等涨幅均超过了40%。
商家方面，据介绍，速卖通3月份的新开店数环比增长132%，新入驻平台的商家数量大幅增长。
3、物流
据介绍，为扶持中小企业，疫情期间，速卖通加强海外仓物流体系保障，帮助商家把货物备到海外国家的本地仓。
速卖通联合菜鸟网络，推出基于海外仓的物流措施：一是加强基础设施建设，二是为商家提供现金补贴、费用减免和流量扶持。

数据显示，利用海外仓履约的GMV在速卖通平台总GMV中的占比提升了40%-50%。
据了解，速卖通全球包裹网络覆盖224个国家。去年全球包裹覆盖网络运输的包裹同比增长100%。
在全球11个国家拥有超过30个海外仓，仓库总面积近100万平方米，海外仓商品数达到20万。
运营技巧
其实做电商就是做流量和转化，那么身为一名跨境电商卖家，如何运营好一个店铺，从哪些方面着手。
以下是跨境叔整理有关于速卖通运营的九大技巧，希望能助你一臂之力。
1、调查市场数据，分析市场需求

做速卖通运营需注意先调查市场数据，分析市场需求。
任何一款产品上架之前都需要看看市场，是不是有人卖过，有没有一定的市场需求，如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。
同样，如果一款产品市场很少有人卖，开了直通车都没人看，还是果断放弃的好。
2、发布的产品类目路径务必正确
速卖通店铺有个搜索诊断，其中有类目错放这个，现在越来越严格了。
全平台全面开展违规商品整顿事宜，对违规商品退回不可上架，并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。
3、不要堆砌标题关键词
产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过3个关键词，超过3个关键词很容易引起隐形降权。
很多人认为我标题优化得很好了，关键词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是0，不管再怎么优化就是0 。
原因就是被隐形降权，商品Id被盯上了。产品标题尽量用一个定语从句表示。什么样的产品既有什么样的特点和作用，适合的人群。

站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的。
关于速卖通标题正确写法，个人建议是：Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词。
如果你还是老套路，一大堆垃圾词，各种堆砌是不行，反而会降低你的排名，拉低转化，词多必失，重要的是用词精准。
4、主图做好优化
随着平台的改革，特别是对主图现在有了要求，鼓励卖家用纯白底的图片，LOGO放在左上角的位置。
花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看)，还有就是跨境叔个人建议在主图视觉上看起来舒服的情况下，可以适当的增加一些功能图标。
毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话，用心做好一张主图可以给你带来意想不到的转化率。
5、价格合理的设置
一个新的速卖通Listing创建的时候，建议你用保本的价格去推广。

因为前期你都是在测试你的产品，所有一开始价格不要设置很高，需要合适的速卖通定价策略。
其次就是定价要根据市场的平均价格，在相同产品的情况下，别的店更便宜。
那么顾客肯定不会选择更贵的商品，更低的价格能买到的产品是一样的，换做是你，你也不会傻傻的选择价格高的产品吧！
6、关键属性勾选好
一个速卖通新产品在发布的时候，会让你勾选很多必带属性，但是有些是可选的。
个人建议在你能够确定的情况下，可选的属性也要选上。虽然是可选，但是在搜索的时候，相比没勾选的，展现的概率就会大。

因为只有你把一个产品的属性描述的清楚准确，人家老外一看就知道啥玩意。
总结
跨境叔还要提醒各位跨境电商卖家注意提升店铺曝光量，自己店铺也可以经常做促销活动，以此带动回头客，做活动、节假日可以发信息给老客户，增加客户再次购买率。
（文章来自：东盟跨境叔）