跨境叔告诉你shopee的关键点是什么！

秋实

说起做虾皮，大家都是从小白开始的，如今东南亚的风口吹的很大。
其实做虾皮的大关键点无非是三个：选品、流量、转化，这个适用于全部的电商平台。
电商前辈们总结了一句话：7分靠选品，3分靠运营。7分的选品对应4P理论的产品和价格，3分的运营对应渠道和促销，也就是shopee的站内流量和转化。
下面跨境叔分享一些关键点！

√ 确定产品与lisiting的打造
在选品之前先做市场调研，先对市场的需求有认识，才能知道卖什么产品。
确定好产品的基础上，就得上架做listing的打造。
为了提升工作中的运营效率，可以学习使用一些爬虫工具，来爬取子类目的关键字所对应的标题、产品描述、产品评论这些都是打造listing的基本工作~
产品有了，lisiting也打造了。
√ 定价和广告问题
如果做的是红海类目，就需要靠广告来带流量，以及通过广告来测款找出爆款。
但是如果你做的是蓝海类目，只要通过做好标题的关键字热度排序，就能依靠免费的搜索流量吃一波红利了。
不一定要开广告，但是没有永恒的蓝海，当一个类目的竞争者变多的时候，就是红海了。

所以，一个shopee店铺，开通广告是迟早的事情~
√ 转化率与运营思路结合
解决了选品，上架，广告，解决转化率的问题，转化率这个是要跟运营思路结合起来玩的。
不然单单靠虾皮后台提供的那几个工具：关注礼、店铺折扣、加购优惠，根本实现不了高质量的转化。
出单之后的发货问题，以及避免给平台扣分，避免客户给差评。

到这里，绝对不能掉以轻心。因为发货之后，钱还没收回来，整个交易都还没结束，所以千万要慎重。
转化
最近有很多跨境电商卖家在苦苦烦恼转化率的问题！
首先店铺没流量，转化低，无非就几个原因。
√ 一般就是产品选择的不好，或者是产品的主图不行，别人没有点进来的欲望。
√ 必须要有低价引流款，引流款单价一定要低，一件不赚钱无所谓，满多少包邮，买家买多了你也就不亏了，配合好利润款一起出售。
√ 如果你店铺都是高价，买家看了就觉得店铺性价比不高，你多看看别人卖的整体价格，前期没销量只能低价。

你要学会做好店铺规划，店铺要有引流款，利润款，活动款，最后积累爆款。
√ 找找冷门好卖的子类目产品，也就是蓝海，你可以查查市场数据分析软件。
知虾电霸这些，免费的也有一些，淘数据，海鹰这些，不要只盲目上新，查查子类目卖场数据，针对时间季节各种性质找找冷门，会更好卖一点。
再说说影响产品转化率的因素是哪些。
√ 标题(影响搜索流量)。
√ 主图(首图影响点击率，副图影响转化率)。
√ 价格(涉及到定价策略问题)。
√ 销量和评价。
√ 描述（包括店铺介绍，产品参数，卖点等）。
√ 促销活动(店铺活动提升客单价和关联流量;平台活动打官方标签提升转化率)。
如何优化listing提升转化率？
1、标题
标题公式：品牌名（无品牌可省略）+修饰词+卖点（如防水、加厚等）+关键词。
每个站点的字符数限制不同，根据不同的站点尽量多写关键词，每个关键词都是流量入口，要尽量多用搜索量大热门的相关关键词。
关键词来源：官方周报、搜索下拉框、广告报表（开了广告的才能看）、第三方软件（比如电霸、海鹰数据等）。

还可以参考其他同类目热卖产品标题。定期修改关键词，改动关键词要选择各站点流量小的时候。
2、描述
可以专门做一个描述模板，套用到店铺所有产品，或者是不同类目用不同的模板，包包类一个模板，衣服类一个模板，饰品类一个模板等。
这样统一格式比较正规，描述内容可包含店铺介绍、优惠、规格尺寸、注意事项等等，可参考其他店铺描述。

3、图片
首图解决点击率的问题，要突出差异化（背景、文案、构图、短视频等）、文案撰写突出卖点等。
附图影响转化率，附图可分别使用尺寸图、功能图、卖点图、模特图、场景图、细节图、sku颜色款式图。
首图统一加水印，统一店铺风格、树立店铺品牌感，包含店铺logo和利益点（如现货、当天配送、秒杀价等）。
总结
根据上述这些因素我们就知道要去优化什么了，那是所有产品都要优化吗？
答案是我们要优先优化有流量的listing。
有流量的listing是怎么来的呢？
答案是选品加刊登，七分选品三分运营，选品选好了才能进入刊登和优化，刊登包括手动和ERP刊登，刊登能用批量编辑的就用批量编辑，提高效率。这边也不过多赘述选品和刊登问题了。
跨境电商卖家最终还是多多参考别人家的优点！
（文章来自：东盟跨境叔）