拼多多运营思路

劈唳炐郎

如何在拼多多立于不败之地呢

秘诀一：快！快！快！

新商家或者是小白们需要的是快。是要快速理清拼多多运营思路；快速了解拼多多规则；快速掌握拼多多运营规律；快速掌握拼多多运营技巧。快，是要快速破零；快速成长；快速达到标准；快速进入优秀的行列。

秘诀二：拥有一整套运营思路

一套运营思路可以让你知道你每一步需要做什么。

每天的工作量多少，怎么做，该如何分配，什么先做，什么后做；什么要快，什么可以慢。

要达到什么标准才算是完成，预计什么时候可以上活动，什么时候可以备货，备多少，价格要怎么设计，产品如何选，如何布局。

坦白说，真的要做好电商，你相当于开一家公司，然后什么都需要自己做，什么都需要自己想。事情一多，一急，容易做不到，容易忽略细节，容易达不到预期效果。

所以，商家必须把整体的运营思路梳理清楚，制定计划，按部就班。这样才能快速进入，快速成长。而不是整天好像很多事要做，但有无从下手，最后一天过去了，感觉什么事都没做。那就真的是错失时机。

这里晨咪猫整理了一套拼多多运营思路。希望能给新电商或者是小白商家带来一些灵感，帮助你们更好的运营好店铺。


第一步：了解拼多多平台的规则

有一点相信做电商的都会认可，当你对规则不了解时，你就等着关店吧！这绝非危言耸听。百货上架就能大卖的时代已经成为过去式了。现在就必须真刀真枪的，秀资金，秀资源，秀能力，秀技巧，谁强谁上位。

那规则你是不是应该懂，而且必须摸透，要学会利用规则为自己谋取最大利益。千万不用因为听身边的朋友说好，因为几则新闻就开干。我们必须理性的了解拼多多及其规则，然后在根据规则结合市场情况，自身资源想出相应的方案。

这才是上策。现在多数新商家认为看到门槛低，能赚钱，然后就开始找场地，开店，找产品（厂家能提供主图和详情的产品），盗图，定价格，找快递合作，刷单（还不懂怎么刷），这样，然后就等客户上钩。我只能说，异想天开。

第二步，选择货源

我们经常说选择货源，60%以上决定了你能否做成拼多多，这句话说得没毛病；首先看同行卖得好的产品都有什么特征，然后检查我们有哪些货源具备这些特征，再去决定要不要推这款货源。

第三步，优化好标题和主图

标题定位一定要精准，主图则要突出宝贝卖点，一个关系到你宝贝引入流量的精准程度，一个关系到你的点击率高不高，有很多卖家中途修修改改，这样做一般都是做不起来的，因为每改一次，宝贝权重都会受到影响，严重的时候还可能直接丢失权重了，所以一定要一步到位优化好，然后平常少修改，少折腾。如果自己不会做，可以去一些专业的平台请人搞，圈内做得比较专业的有绝版概念、达摩快数、推他她实验室，有需要的自己百度找一下吧，这里就不多说啦。

第四步，选择多款产品去推广

建议：一个爆款+两个辅助款，如果爆款出现丢失排名情况下，辅助款还能承担一定引流作用，店铺不会一下死掉了。这也是各个平台的趋势，因为各个平台都在考验店铺综合运营能力，只有综合能力好的才能获得更多流量。

第五步，补单（并不提倡补单，如果不是特别需要，千万别补）

用优质的流量数据配合补单，按照周期去提升流量数据和补单量。

注意一定要用优质的流量数据（例如：绝版概念、达摩快数、推他她实验室的流量数据），并非一般网上软件刷的劣质流量数据（质量方面大家都知道）。千万不要为了省配料而浪费一只鸡，具体风险成本自己去评估，因为每个店铺不一样，成本都不一样。

具体做法：新开店一周内上架好宝贝。接下来定好周期（14天为一个周期），每个周期提升50%访客数据，补单量看店铺访客量和同行转化率去决定。

第一周期（上架完毕后第1天到14天），每天做200个优质访客，同时每天配合刷6单左右（当时同行转化率每天4.2%左右）

第二周期（上架完毕后第15天到28天），每天做300个优质访客，同时每天配合刷11单左右（当时同行转化率每天3.9%左右）

第三周期（上架完毕后第29天到42天）每天做450个优质访客，同时每天配合刷18单左右（当时同行转化率每天4%左右）

第四周期（上架完毕后第43天到56天）每天做675个优质访客，同时每天配合刷27单左右（当时同行转化率每天4%左右）

接下来的周期以此类推，第五个周期每天做1012个优质访客，结合补单数量把店铺转化率控制在同行平均水平以下即可（不超过同行平均转化率），主推款补单量至少占总补单量6成及以上，如果不是新店，周期第一天可以自己随意定，周期开始了就不能断。

这个店铺操作到第六个周期的时候，每日店铺真实访客量节节攀升，销量随之而不断提升。

第六步，回头率

一个宝贝的好不好，我们从回头率方面就能看出来，正常来说回头率越高的宝贝，爆发能力就越强。实际是相反的，我们补单回头率越高风险越大，所以务必把回头率控制在适当的比例，至于比例在多少，建议在同行平均或偏高就可以了。

第七步，12小时内发货

补单后建议12小时内发货，物流到货后，也不要催他们收货，随机就行，留一些自动收货，而且评价率也千万不要太高，偶尔写几个参考性比较强的优质评价就可以了，毕竟我们是为了排名，而不是为了刷评论，如果比例不好，很容易出问题，有本人很多朋友出问题都是在这个环节。

第八步，开车

利用直通车进一步扩大曝光，在有了基础销量之后，那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客。切记，销量基础没做起前，别烧车因为点击费用高，加上没基础销量支撑，就算给你再多流量也难转化过来！直通车的玩法有很多，在这里就不细讲了，大家也可以去奇葩想法找找教程，多看看多学习多实践，就能掌握相关的直通车玩法了。

第九步，活动引流

拼多多除了新品推荐活动，想上其余的活动都有一定难度，对于没有达到门槛的宝贝，通过补单去把门槛满足。我们补单一定要先提前做优质流量数据，{如果是新店，一定可以先让流量数据空跑几天，再开始计算周期，等数据沉淀后再去补单，这样效果是最好的}，因为正常的宝贝上架后是先有人浏览，然后才会有人下单，先做优质补量数据后刷销量，这个是正常的搜索逻辑。

第十步，综合评分提升

对于一些真实的客户，我们可以发个小卡片，引导他们加上你的微信，让他们五分好评，返个一两块，这一步非常重要，特别是做快消品的朋友，就像我这个店铺，已经加满了两个微信号，每当我上新的时候我玩朋友圈里面一发，卖个一百几十单不是问题，这个做好了以后去做其他店铺也是非常容易的。

【总结】

做好拼多多其实并不难，掌握以上九个运营步骤，做好里面的细节，再加上日积月累的的经验，一直坚持下去，运营不会成为问题。接下来能不能成功就要看各位商家的执行力了。