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亚马逊卖家都会想方设法为产品增加流量，通过做站内和站外来为产品引流。做站外推广需要明确的定位，站内的流量来源主要有两类，一类是站内搜索流量，一类是站内广告流量。当卖家将站内流量优化的很好的时候，但站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这说明该产品的站内流量达到瓶颈。在站内流量达到瓶颈的情况下，卖家就应该去站外拓宽流量渠道，获取更多新客户。
一、库存推积的情况
库存堆积的情况是亚马逊卖家不愿意看到，卖家在前期调查不足的情况下，就进行大量囤积货物的行为，结果实际销售没有卖家预期的那么好，造成了产品库存推积。卖家总是会错误的估计产品的生命周期和市场状况，尤其在旺季和产品活动的时候。推不起来的产品，快过季的产品，此类产品一般折扣上都会比较大，都是可以通过站外快速清理掉的库存。帮助卖家减免仓储管理费。
二、新品推出的情况
新品在刚推出的时候，没有销售量、评价、排名，一片空白，需要大量的流量让新品能够发展下去。在站内流量极其有限的情况下，卖家可以做站外推广能有效的提升产品的出单以及流量，帮助新品增加评价和提高排名。如果卖家是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或互补的新品，你可以把两个产品同时做站外，那样就可以在好卖的产品下面推出新品，带动流量。
三、旺季和活动
旺季买家需求量大，亚马逊平台流量很大，这个时候就应该做站外推广促销自己的产品曝光度，提升排名增加销量。如开学季、万圣节，圣诞节等等国外节日前夕，一些针对性产品就可以做站外推广，要注意站外推广的时机，要提前做站外，不要等到假期临近尾声才来做站外。秒杀活动的前几天适合做站外，很多卖家都会在秒杀活动前做站外推广提升产品排名，排名提升了，秒杀的销量就会有很好的提升。
四、商品Listing的转化率高
站外推广的操作一定会为产品增加很多流量。各种有用的没用的流量都会被引过来，但是如果卖家没有很好的转化率的基础，那流量的增加一定会让产品的转化率降低。例如你如果本来就有30%的转化率，做站外的推广转化率降到了15%，这也许还会增加些订单，如果产品本来就只有5%的转化率，那卖家做完站外推广几乎就不会有订单，而且转化率更低的话很可能直接被系统判定为一个表现非常不好的listing，这样的话就会变得越来越差。
五，其他一些可供参考的情况
1、站内的流量做到较高水平：以同品类Best Seller商品流量作参考，并非指非得做到Best Seller商品流量水平;
2、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;
3、商品的PPC超过80%的热词 ACOS水平持续居高不下;
4、商品的综合评分持续良好，基本无售后质量问题。
5、站内各种可行的展示方式，特别是竞争商品的展示方式也一直在使用。
以上就是几种适合做产品站外推广的情况。亚马逊卖家要明白的是，站外推广不是替代站内流量的途径，而是在站内做的足够好的情况下增加流量渠道的一个方式。不管是站内还是站外，不管你流量增加多少，如果你的转化率没有提高，你所做的一切都是白费，甚至起到相反的作用，这其实也是A9算法的核心。 |
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发表于 2020-7-1 14:32:56