如何做好亚马逊选品方向？

李望李望李望

讲在最前面，亚马逊是一个电商平台，所有电商平台都存在一个特别明显的现象，反复对比，来回对比，就是我们在选品的时候就要给自己一个牛逼的出身，我们的产品优势一定要明显，价格，质量，外观，功能，一定要有过人之处。


1.先确定自己的选品方向品类
在商品采购库存前，先了解你能在亚马逊上销售哪些商品，亚马逊对新卖家销售的品类有限制，随着业务发展，品类会逐渐增加。如果主营的是数码产品，就要先确定自己的选品方向，大方向就是要尽可能的收集各种数码产品的信息，然后针对自己的选品方向，研究亚马逊上现有的产品分布。


2.参考亚马逊畅销产品排行
在亚马逊买家页面的最顶部，有一些购物导航入口，从这些入口进去的流量都是优质流量，而且流量也很大。除了有几乎所有类别和子类别中获得前100名畅销的物品名单，亚马逊还提供了其他四个关键流量导航端口，在这些独立导航中你能发现一些热销品和流行品
亚马逊畅销产品排行（Amazon Best SellerRanking）能让你了解产品的出售频率。排名越高，越多人买。另外不同品类的畅销排行榜也有些区别。


3.测款数量
根据现有产品的销量及Review数量和季节性决定首次测款数量。测款数量不能贪多，即使通过我们这套选品方法下来，发现了一个很有优势的产品，最终还是要让市场说话。否则一旦产品和市场一言不合，库存就会积压会到让你怀疑人生。

当然，选品的技巧有很多，但不一定每一种都适合自己，也不一定每一种都很好用。选品，作为亚马逊这项事业的开端，很不希望你们还没有尝试过正确的方法就以失败告终。困难问题在清晰的思路和科学的解决方法面前是可以攻破的，我也常说，这些困难给不愿意动脑的人设置了一个很大的门槛。
预祝勤奋而乐于思考的亚马逊卖家都能选到理想的产品。