想搞副业？人人都需要的B计划：电商拼多多运营基础篇 ...

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拼多多现在机会还是比较理想的，会比淘宝更有优势，一身份证可以开两家店铺，重复铺货也可以，对刷单也不会太约束，交了保证金，店铺基础权重会高一些，配合1688平台低价拿货从无货源做起，开店几乎0成本， 所以我们还是可以赚点小钱的

但是从今年开始，拼多多明显是想改变以前低价低质的形象，有一点要做品牌的味道，所以赶紧入驻拼多多机会还是很大的
拼多多个人目前只能销售实体商品，另外虚拟类目的个人已经入驻不了了，除非购买别人店铺


开店的必要条件

拼多多开店比较简单，只需注册、交保证金（一开始不交也可以，但是随着订单量多起来会有一些限制），就可以上架商品了
硬件：电脑，台式或者笔记本都可以，用来处理拼多多店铺管理、上货、客服回复
软件：一般前期用一些上货采集软件即可，如果自己手动上传，就什么都不需要了，尽量减少成本
另外任何代运营之类的都不要理，承诺包卖多少单的，人家要是真有这本事还需要到处代运营店铺吗？


定位及选品

电商的核心都是产品，产品配合运营才是王道，所以第一步是选品，我们的原则是薄利多
选品有三个基本点：价格有优势；热销，拿货发货快速，拼多多对发货时间，有较严的规则，所以一定要选发货快速的商品，避免影响店铺交易
选品非常重要的原则就是不要卖违规违法的商，但凡牵扯到违规的相关产品和高风险的一律放弃，店被封的话，就射门都没有了
商品最好选择有时效性的，就是什么节日提前上架相关商品，什么季节提前上架相关商品，比如夏季的凉席蚊香液，情人节圣诞节的各种礼物，开学季的上架文具书包等等，这些产品提前布局能带来大量流量，过季之后，虽然没人来买，对我们也没有任何损失，因为我们做是无货源店铺
还有就是带有稳定性的商品，一年四季都会产生销量买家都有需求的商品，就是日常生活中的必需品


二．商品相关

发布商品写标题的时，有一个最简单的方法就是参考同行的标题，可以搜集同行的标题，把关键词拆分找出核心关键词再组合，标题要有可读性，关键词不要堆砌，尽量选择与我们要推的商品比较相符的关键词，精准的关键词可以省钱，又会有良好的转化
另外我们要多关注推广数据，多做数据分析，然后再反过来的对商品作一些标题主图详情页的调整，特别是开直通车做推广时，选好关键词定价，分析目标人群受众，数据分析都是很有必要的


拼多多开店的一些建议

• 开店不要幻想一蹴而就，积累好评价和销量，厚积薄发，才有有机会做到店铺经营的良性循环
  
• 拼多多良性的循环模式是：商品销量高-评分高-容易上活动-上活动增加销量-销量增加又可以报活动-上完活动-又增加销量，如此循环
  
• 保证商品的质量和价格优势，是店铺运营的一个关键点，可以多咨询身边做电商的朋友，在一些论坛贴吧等平台多交流多逛逛哪些无货源店铺拿货比较靠谱
  
• 商品详情页要实事求是，不要夸大宣传，大小宽高材质等参数都要注明，商品的卖点及细节展示图都要尽可能详细
  
• 发货要及时，延迟发货、虚假发货、欺诈发货、商品缺货4个违规行为都会会受到相应的处罚，一定要在买家付款后的48小时内发货，否则会有相应处罚
  
• 不要错过拼多多的新品活动，审核通过能在资源位10天，虽然现在平台是千人千面，流量不会很多，也要参与，等有一定的销量之后，就能够报名其他活动了
  
• 客服要及时回复买家的问题，同时还要精准，一问三不知，谁都不会有购买的欲望，客服回复率会影响活动的报名和商品的权重，卖家要保证足够长的时间在线，回复率低会影响店铺权重
  
• 平台的商家发货承诺时间是48小时，但发货越快越好，能够降低买家申请退款和投诉的可能，实在来不及发出可以先填写单号，千万不要卖出去了商品而发货不及时导致的退单率增加
  
• 客服信息要及时回复，客服5分钟回复率是非常重要的，如果5分钟回复率低于70%，店铺是无法提报活动，还有可能会受到二级处罚，影响很大
  
• 不要站外站外导流，无论是哪个电商平台都不要，在与买家交流过程中，不要涉及拼多多以外的任何平台，网站，工具等,否则可能会被警告，缴纳高额保证金，甚至冻结店铺
  
• 在处理售后问题时千万不能骂买家，尽最大的努力去解决，避免不必要的损失，不要出现微信，QQ及好评返现之类的违规词
  
• 新店刚开始是没有流量，商品没有销量，排名靠后，这可以利用QQ，微博，微信等社交工具去推广，让亲朋好友购买或者帮忙转发，先做基础的流量和销量
  

拼多多如何引流推广

利用微信等社交平台，帮助店铺获取流量
利用朋友圈来破零推广，我们可以把自己的产品发布到朋友圈，适当给朋友圈的买家优惠，做一些促销返现活动，产生裂变流量，需要注意的是朋友圈是屏蔽发链接的，但是可以在评论加链接，潜在买家点击，可以直达拼多多购买界面，如果商品足够优质买家也有意向，就很有可能达成转化目的

开车付费推广
开直通车车推广，先进行测款，把店铺里面想要开车的商品放进推广计划里，根据行业来进行关键词的出价，前期建议价格可以低一些，多个商品进行引流，测试几天后，对比哪个商品整体展现比较好，就在推广计划里面将对应商品的推广关键词费用调高，让这款商品获得更好的展现，如此良性循环

宝贝下的店铺引流推荐位置，在店铺后台，一共可以设置三个店铺推荐位设置，在商品描述与详情，客户可以直接看到，是比较有效的引流方法
推荐位可以用在秒杀等营销场景，审核通过的秒杀产品会预热 3 天，商家新建秒杀 ID 之后，设置好3个对应推荐位

店内机器人回复引流
用来引流的商品标题，一定要别出心裁，能立刻抓住潜在买家的心理，以文字形式引导客户点击，间接提高该商品的点击率
买家如果有意向咨询，可以点击宝贝详情中的客服，我们可以设置自动回复，如设置“优惠活动“、”正品”、“发什么快递”、“发货时间”等固定答回复内容，减少售前工作量，增加回复效率


以上就是今天拼多多店铺基础运营的全部内容了，希望每个斜杠青年都能获得一份额外的收入

斜杠青年系列我们会一天一更，文章力求通俗易懂，人人都能看明白，或多或少收获一些心得体会，如果有任何问题或意见，欢迎在文章底部留言或者私信，我们都会耐心解答，读者的留言回复评论是对自媒体人最大的支持


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