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什么是测图测款？
简单来说，就是在正式推广前，需要在一定时间内（一般为一周左右），在有限预算内进行推广，获取曝光及点击，对计划要推广的产品和主图进行测试，找出最好的产品和主图作为主推款，进行接下来整一个产品计划的集中推广。
为什么要测图测款？
答案很简单。测款是推广的基础，数据是推广的核心，主图是点击量的核心。
测款，一方面是为了降低投资风险，一方面也是为了快速选出店铺主推款产品。
测图测款怎么做？且听老思机分解。
搜索推广、场景推广
可以用付费推广计划，搜索推广、场景推广进行测图测款，可以选其一或两者都选，老思机建议大家选搜索推广，标品可以不用测款。
搜索推广
人群较精准，数据参考价值高，点击花费高，通过分析款式在某个关键词的数据反馈，可判断产品在未来搜索推广和自然搜索的走向。
场景推广
流量大，人群广，点击花费低，获取数据速度快，但人群精准度没有搜索推广高，测图测款时间也延长。
准备测款
确定款式后，新建搜索推广计划，把需要测试的款式添加进计划内，先测款再测图。
建议用不带文案的场景图进行测款，排除干扰因素，测图时再添加上营销点和卖点进行测图。
商品定价
产品价格（根据成本价格+人工预算+物流预算+预想利润空间，参考同行商品进行定价）
选词
建议选5-10个相关性强和搜索热度高的一级词、二级词。
创意图
测图测款同时进行，建议准备4-8个不同的创意图备用，择优使用。
首次出价
建议先按行业平均出价的110-130%出价，拿到曝光点击后再做调整（回调）。
点击量
建议每天要保证有100-200个点击量，数据才有参考价值。
推广中
出价调整
可根据商品大词的点击率推算产品每天需要完成的点击及所需曝光量，曝光低，就提高出价，曝光高，就稍微降关键词出价，稳定完成每天所需点击量。
商家可通过调整投放时段溢出，获得这一天稳定的点击量，切忌早早完成点击停止推广计划，暂停/间断性推广会严重影响商品权重。
添加或删除词/图
测试到了一定的数据，商家可删除点击过低和与产品相关性低的词，换新词，删除点击量很低的主图，换新主图。
测试后期
测款测图的数据最少不能少于3天，这样的数据才有稳定性，可以进行分析，而分析的因素包括点击率、转化率、收藏率等因素。
普通款：各项指标数据都表现平庸甚至很差，建议放弃推广计划。
利润款：点击率一般，收藏转化好，投产比高，建议推广的同时，可尝试优化主图。
潜力款：点击率高，转化率、收藏率偏低，建议推广的同时，可尝试优化评价、详情页，降低产品价格等因素。
主推款：点击率、转化率、收藏率都高，属于三高现象，建议加大预算主力推广，打造爆款！ |
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发表于 2020-7-6 10:58:24