图谊科技：如何做好淘宝运营，谈谈我个人见解

szu_ljn

有句话说的好，失败的理由有几千种，但是成功的原因却大同小异。所以分析成功的案例，能帮我们少走弯路，早日达到自己的目标，在淘宝运营方面也是如此。在分析了上千种最热销的宝贝后，我终于发现，一切其实都简单，任何宝贝热销的背后都是有规律的。下面我就班门弄斧说说自己的心得，供大家拍砖和探讨。


一、首先宝贝的选择很重要，必须要有如下几种优势：
1.价格优势
2.品牌优势
3.质量优势
4.新奇优势
5.独家优势
二、宝贝包装，必须要有噱头
1、宝贝标题包装：突出卖点，强调优势
2、宝贝内容描述包装：显的认真和专业
3、宝贝名人效应包装：让明星给宝贝免费做广告
店铺如何包装：
这就体现在店铺装修中，包括店铺最上面的banner和侧边栏和宝贝描述模板，一定要显的专业(培养信任感)建议大家去找专业人士装修，第一印象很重要!
店主身份如何包装可以参考下面的例子：
明星掌柜“水煮鱼皇后” 噱头：美女
掌柜胡公子 噱头：幽默差评回复
马悦凌 噱头：热销书作者专家
卖的气势的包装(非常重要)：
这里我称之为“淘宝马太效应”：好的越好，坏的越坏，多的越多，少的越少!确定好要推广的黄金宝贝后，找人把这些宝贝拍下来造成人气热卖的气势，国人喜欢从众。
三、流量必须保证：
前面的做好之后，那么现在就是给这个宝贝注入大量流量，实现井喷式成交!如何注入流量呢?
1、人气宝贝的打造
2、直通车
3、旺旺群发 旺旺群群发
4、adwords，有道，软文推广等等
四、促销必不可少：
1、赠品策略(产品或者服务)
2、包邮促销
3、秒杀限时抢购(底价秒杀造气势)
促销策略有很多种，但是这三种最适合淘宝!
五、信任保证：
网购最关键的命门在于：解决信任的问题!
可以做出以下承诺：无条件退款，无条件退货，加入消保，假一赔十，不满意就退款一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖!
看到这里，很多淘宝卖家可能又燃起了熊熊斗志，但是我必须在这里泼冷水。上面几点总结起来是很简单，但是实践起来就没那么容易。在做之前大家一定要思考周全，步步为营，再苦再累要坚持，条件允许就多去别人的旺铺学习，想想人家为什么做的这么好。最后在这里希望各位卖家生意兴隆，