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今日芒种



各位商家朋友们，新的分享又来了，今天没有特定的主题，内容更多的是思路和技巧，总结了一些做店铺的原理方法，以便大家更好的掌握平台规律。


在分享文章之前，咱们长话短说618活动，最近平台流量都出现上升趋势，有点店铺会遇到转化差的问题，一部分原因是店铺竞争力下滑，另一部分是受到活动影响，会有一定的波动。


转化差的店铺要尽早优化，尽量不要让同行超过太多，不然618当天拿不到好排名，转化也会比较差。
话不多说，下面就开始分享文章内容！
店铺产品分阶定位，给每个产品不同的规划和发展空间
每个产品都有不同的定位，能为店铺带来不同的作用，像我操作的店，会把产品作为不同的目的，大家可以看一下数据，这些数据都能分析出产品的作用，在根据每个产品特性单独优化。


1，引流款：适用于客单价比较低的产品，类目里有不错的空间，可以让产品快速提升，可以用引流款为店铺引来流量。
提升进店转化，打造小爆款，为店铺做宣传，这类产品可以尽量选择线下爆款，产品本身有一定的市场知名度，产品热度高。
2，主推款：一般产品优质，价格适中，利润也不错，测款后的收藏加购和转化
比较好，正式推广后的数据也都不错，可以当做店铺的主推款，进步空间大，可以持续增长。
店铺的主要销售额都在这款上，有了初期的利润延续推广热度，适合做关联销售，提高页面停留时长，提升客单价和转化率。
3，活动款：一般是用活动来吸引买家，产品符合大部分买家喜好，属于活动里的主推款，利润稍低，但是也会给店铺带来少部分的利润，客单价偏低，利润较高，适合做组合搭配，提高产品客单价。
4，上新款：每个时期都会有不少新款，符合店铺的最新定位风格，尽可能区分新款，把新款分为上述三款定位，遇上好数据的产品还可以打造爆款。
流量布局关键点，做店铺不是流量越多越好
选好合适的产品，做好店铺基础，包括测图，测款，详情页优化，评价，等基础的店铺优化，该为这些产品做引流，展现量和访客的关系很复杂，展现量过多的会降低产品权重，因为店铺的数据波动会大，不好控制所有展现都能变成访客，访客在进店变成转化。


前期筛选合适的关键词，买家搜索关键词获得流量，再加上平台扶持，也能获得小部分流量，进店访客增加，结合我们的优化操作，店铺做起来也比较顺手。
前期适当投入快车，优化进店访客，转化很容易就提升，重点是怎么去优化店铺。
数据分析讲解，优化数据的前提要学会分析
多年的老运营都有自己的分析方法，最基础的分析就是展现量，进店访客，收藏加购，点击率，转化率这几个指标，这些指标是最终指标。


打个比方来说，相当于事件结果，但是做店铺的过程也相当重要，中间过程优化好，完全可以改变结果，分析数据目的是为了改变事件结果，在问题来临前解决。
展现量在上面已经写完了，这里就不在过多描述，接下来说几个没分享到的指标。
1、点击率：是平台对产品竞争力的分析，产品受众程度，一个好的创意图+关键词，可以增加进店访客，尤其是创意图，最好是做到行业的1.5倍-2倍左右，老客户多的店铺，可以做一个调查，同一款产品，哪个图片会想点击进店，或者是前期多测图。
2、停留时长：是买家对店铺风格以及产品的初步印象，跳失率越低，越能增加买家对产品的深入了解程度，一般停留时长过短，通常是产品价格，晒图评价，详情页质量的原因。
3、转化率：一个类目里有很多优秀店铺，同等基础的店铺，平台会把流量分发给这些商家，初期大家都是100个访客，这100个访客里，有的店铺是转化1单，有的是转化10单，那么转化10单的店铺，完成了初期的流量竞争。


下次在分发流量，转化10单的店铺流量就会加倍，反观转化差的店铺会减少流量，同时把流量送给转化多的店铺，毕竟平台的流量是有限度，谁能为平台最大化的提高利润，受到的扶持力度肯定要更多。
今天的文章分享到这里就结束了，距离活动越来越近，相信很多商家朋友都提前做好运营规划，等着活动当天好好爆发一波，在这里提前预祝看文章的朋友618大卖。