作为新兴跨境平台，shopee为何能做到后来居上？

鱼小跳跳

本文作者跨境电商樱桃（ymx8377）
和欧美比较成熟的其他电商平台相比，shopee是一个后来新兴的电商平台，但是由于东南亚都去庞大的人口和手机的覆盖率，无疑是为shopee提供了最有用的助力，已经有越来越多的国内卖家把目光转向了这片土地，根据数据显示，东南亚地区的在线销售额将会从18年的190亿美元到23年增长到530亿美元，占据总零售额的7%左右。

每个新兴起来的市场都会有着属于自己独特的优势和不足，东南亚地区也是不例外的，因为是岛屿国家吗？因为shopee在东南亚地区设立了许多站点，这就导致了市场的分散，而这也是很多卖家朋友最头疼的一点，因为不同的国家都有着不同的语言和文化差异、风俗，就会形成各个不同的消费习惯和市场。Shopee通过分散不同市场，针对不同的国家逐一击破，充分了解当地，然后与本土企业一较高下，这就是shopee能够在众多的竞争者之中脱颖而出的主要原因。
在一场长跑比赛中，笑到最后的未必发令枪响后第一批领跑者，shopee是一家成立5年的电商平台，但是在19年不仅是成为了东南亚地区访问量最大的国家，并且它的APP下载量和月均用户活跃度都是位列首位的。Shopee的首席商务官表示，shopee之所以姗姗来迟是因为对手都把视线聚集在线上平台的时候，shopee是采取了不同的策略，根据东南亚地区手机普及率高的特点，最先推出的就是APP。

Shopee在东南亚地区都有着非常不错的评价，很多消费者都是非常喜欢，而shopee也能后很好的了解消费者的喜好，同时能够不断增加自己在消费者心里的印象，利用全球最大的社交媒体平台进行推广APP，在社交平台建设自己shopee的官方账号，每天发布符合浏览者喜好的视频，然后能够顺势推广自己的APP，为平台和平台内的卖家带来流量，这也是shopee能够后来居上的一个原因。

后来者的优势就是能够看清前方发生的所有情况，以及未来的发展趋势并且从中吸取教训完善自己，事实也是证明了shopee早期做的这些决定都是争取的，平台的交易90%都是来自APP，针对不同的市场也同时研发了8个不同的APP，真正的做到了APP本土化，比如印度尼西亚推出专门的伊斯兰产品和服务，泰国就用明星代言，出售明星产品，每个国家都有本土的团队来进行运营。
尽管shopee在东南亚地区也已经有了很不错的成绩了，但是shopee和竞争对手之间的摩擦还是很激烈的，竞争也不是一件坏的事，良性的竞争也是能为东南亚真个市场激发出新的活力和空间。