亚马逊新手卖家运营知识：如何打造产品爆款

华华

当卖家确定了自己的目标市场国家有哪几个之后，就要好好学习目标市场的人口数，网民基数，购物时的价格、质量偏好，生活方式，饮食习惯，服装偏好，运动爱好等。基于这些前期了解，再考量自己的产品是否适合该目标市场国家的消费者。

亚马逊店铺要做得好，运营好坏是关键。分析了500多个亚马逊优质店铺，也与多位卖家深入交流，发现做得好的店铺，其运营者在认知和做法上大都有共同之处，具体如下：
能抗压
店铺运营不可能总一帆风顺，一定会出现各种想不到的状况。比如热卖款被跟卖了、产品被删、帐号受限、被关、原定业绩没达成等。虽说平台有相应的申诉通道，能不能申诉成功卖家把握不了，即使成功产品热度也恢复不了如初，阻丧、失望、提不起劲的情绪弥漫着团队，处理不好人心散了队伍都成问题，如若你是团队负责人，加强自我疏导、积极进行同事沟通，领头人淡定，其它人也能很快走出来，继续战斗。

擅分析
有用的信息能很好的帮助运营者调整店铺产品的营销策略。亚马逊第三方分析工具很多，从中我们可获得其它产品、店铺销售、价格、营销信息，行业需求的变动也能及时知道，但这么多信息，你看到对手也能看到，如何从这些杂乱的信息中分析出真正有用的是一种能力。虽说两眼不闻窗外事不好，但见山见水就赶紧记录也不对，毕竟时间宝贵。

主动学习
政策多变、市场多变，即使多个爆款在手，也不代表后续店铺一直强。亚马逊卖家那么多，做得好的卖家比比皆是，在市场上表现一直稳当当的卖家不在少数，主动学习，随时以空杯心态接纳自己不懂的或不明白的知识点，
信息中找到对自己有用的，这是能力，需要运营者长期观察与训练。

有耐心
很多亚马逊卖家慢慢的学习运营套路之后，店铺都有了点起色，但是经过一段时间之后就会进入一个瓶颈期，优化的操作技巧每天都在做，推广的方法也试了很多，但是销售额就是提升不了，这时候卖家可能需要重新审视，寻找你的亚马逊运营难点了。首先你的知道你这种瓶颈期是什么原因引起的，才能更好的去调整。

调整心态
首先如果你是刚入行亚马逊，一定要做好心理准备，这场新冠肺炎已经蔓延至六十几个国家，对全球的经济都会产生影响，这个时候要时刻关注政策变动，即使销量不是很好也不要太过灰心，该做什么的照继续做就好，等疫情结束了，你的技术也练上来了。

要懂得优化细节内容
看好数据等等店铺相关信息之后，接下来就是着手进行优化了，产品本身的质量、Listing的竞争力优势……这些都是需要优化的。关键词肯定需要优化，因为亚马逊的热点经常会改变，卖家可以从首页热卖商品中获得参考，针对自己产品的特点进行优化。最后作为以用户体验为第一要义的亚马逊平台，售后的细节绝对不能忽视。