提升亚马逊产品竞争力其实并不难

Cris凡

亚马逊平台上数以亿计的产品在售，亚马逊的A9算法每时每刻都在不断的进行着复杂的计算，从而将最适合顾客需求的产品推到顾客的面前。我们应该怎么增强产品的竞争力，让我们的产品在市场竞争中脱颖而出呢？
一、找到市场未被满足的痛点

1.从消费者心理出发
定位应该从消费者的心理出发，而不是从产品本身出发。根据我们服务的客户群体找到这批用户没有被满足的痛点中，什么是自己可以提供的。
2.根据自己的优势，提供核心价值
基于这个没有被满足的需求以及自身的优势，打磨产品的核心功能，增加用户对于该产品的认知，从而获得用户选择你的偏好。
3.在恰当的时候，调整产品的定位，以获得更深度的发展

产品的定位，不是一成不变，而是随着用户数的增长，不断发展的。
4.要确保一流的产品质量。
质量是店铺运营的生命线。这句话永远都不会过时的。只有拥有了好的产品质量，才能赢得好的口碑。
5.要有合理的销售价格
有些卖家只考虑自己丰厚的利润空间，把销售价格定得特别高，过高的价格可能会令大批消费者的失去购买欲望。
简单来说想要产品在亚马逊平台上大放异彩保持竞争力需要符合三个关键的要素，曝光量高、点击率高、转化率高。
二、曝光量

曝光量（impression）就是你的产品展示在顾客浏览页面的次数，是提升产品竞争力的第一步。曝光量的计算是以展现在顾客面前的页面的次数为准的，即便顾客没有看到你的listing，也要计算一次impression。所以说从这一点我们可以看出，曝光的位置其实对我们的listing有重要作用，可以想象，如果一个listing没有足够的曝光量支撑，又有什么实力去追逐高的点击率和高的转化率呢，所以说曝光量是点击率和转化率的基础，是提升产品的销量第一步要解决的问题。
那么如何提高曝光量呢？一是可以从广告方面入手，提升广告竞价，二是通过自然排名去获得曝光率。提升广告竞价，提高广告预算，提升广告竞价可以让你产品的广告位置排在首页比较靠前的位置上，而充足的广告预算则可以使你的广告活动运行的持续时间较长，这两点都做好的话会保证有较高的广告位置曝光量。自然排名位置的曝光量，跟自然排名的位置有着直接的关系，也就是你的产品自然排名靠前，曝光量自然就会很高。方法就是将亚马逊的各个流量入口都要充分的利用起来，把每个流量入口都用充分，那么listing的曝光量必定会提高的很快。