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精髓:shopee店铺运营核心,7点要记牢
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精髓:shopee店铺运营核心,7点要记牢
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堇陌汐影
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发表于 2020-7-22 12:07:16
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Shopee这个平台相信在大家耳边肯定被提起过不少次,东南亚跨境电商一流平台之一,平台的整个的流量和成交量在东南亚市场都是名列前茅的。随着平台的发展,入驻卖家的增多,我们竞争的压力也随之增大。那么我们怎样才能在众多卖家中拔得头筹呢?只有流量!流量就是我们底气的来源。
今天就把shopee的站内流量获取方式进行一个总结,给大家一个可以参考对比的对象。
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上新
Shopee对于新上新的产品有曝光、流量、搜索排名之类的资源倾斜,我们每天分时段小批量上新可以使我们店铺能够持续曝光。同时,不同站点的最佳上新时段也是不一样的:
台湾站和新加坡站:20:00-00:00;
马来站:14:00-16:00;
印尼站:10:00-12:00;九点后下单人数开始减少;
菲律宾站:下单时段较为分散,全天均可上新;
越南站:早上下单人数较多。
当然上新产品的数量也是要贵精不贵多,在20个左右就好,在产品选择方面做好把控,不要随便选选就上新,配合置顶效果更佳。没有上新的时候可以通过更新库存、价格等刷新产品信息的方式增加产品曝光量。
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置顶
在My Products页面,点击置顶推广,在4小时内会对,卖家所选择的5款商品进行曝光,并将商品置顶在对应分类页面靠前的位置。
一般我们都是在各站点的黄金时段对新品使用此功能,流量叠加,双重曝光。
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粉丝
店铺的自然流量和订单的最主要的来源就是粉丝,在初期,涨粉是我们的主线任务之一,我们可以主动关注别人来吸引客户,目前关注的上限在5000个。
在与客户进行沟通的时候,我们要有一个好的表现,引导客户关注我们店铺。给买家一定的折扣优惠或者小礼品,但前提是要关注店铺或给产品点赞。
当我们的粉丝积累到了一定的程度时,就可以举行粉丝福利活动,我们通过聊聊告知客户,在店铺的公告或首页醒目的地方宣传,展示折扣等。达到我们稳固老粉丝,增加新粉丝的目的,构成良性循环,提升销量的目的。
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平台活动
在后台的Seller Center的Marketing Center会定期推出活动报名通知,我们仔细阅读报名须知,了解活动对于产品和价格的要求,选择适合自己的活动参加。对于活动,在我们力所能及的范围内,越多越好。
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搜索排名机制
我们可以通过在商品的标题和描述中添加热搜词和热门标签的方法,提高曝光率,提升产品排名的名次。热搜词记得用空格分开。
一个优秀的商家会懂得运用工具来提高销量,“关键词广告”可以使我们的产品被更多的买家看到,并且在买家搜索关键词的时候,我们的商品会优先展示在前列。
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选品
初期产品尽量选择一些性价比高的潮流产品,并关注市场动态,及时商家热卖产品。当然后期我们就要自己创造热卖,把主动权把握在自己手中。
一般选品的方向有根据目标受众群体、客户经理提供的各站点市场动态、各站点热销产品类目等方面。
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标题和描述
除了上文提到的添加热搜词和标签除外,还有一些其他注意事项:
修改关键字最好在流量小,搜索量小的时候修改,这样对产品排名的影响不大;
产品标题不要常更换,否则后台会更新产品数据,原有的产品搜索排名会受到影响,因此标题优化一次最好只修改几个词。另外, 考虑到手机端的显示问题,不同国家标题字数有限制, 新加坡80, 印度尼西亚80, 其他国家60。
虽然大家可能觉得这些东西都是老生常谈了,但越是经常被提及就越说明他的重要性,希望大家不要松懈。
部分图片来源网络,如有侵权请联系作者删除。
作者:DRL5328
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