亚马逊新手卖家如何做好店铺运营

秋实

亚马逊的老运营每天都需要做哪些事情？是怎样维护店铺的。个人认为对于一个成熟运营的定义，是能够维护现有账号业绩，并且提升现有listing销量。每天打开卖家后台，除了看每天订单数和广告数据，我们需要深入的数据分析，这些数据中有我们想要的运营结果。

一．找到对的引路人。以当前的情形来讲，新手自己摸索，注册亚马逊店铺都难，更别说运营店铺并且做出成绩了。今年上半年，我帮助很多新卖家注册亚马逊店铺之后，又给他们解决产品上架、发货等问题。其实，我给过很亚马逊店铺运营的视频教程，但在实际运营过程中，依然是困难重重。
二．对于亚马逊有足够多的了解。这几年，亚马逊在国内的热度不断上升，越来越多的国内买家纷纷入驻亚马逊。与此同时，各种行业怪相纷乱跌至。其中热度最高的属亚马逊无货源模式，一款号称能帮助妇孺老幼在亚马逊掘金神器，让河南、山西无数的大妈、宝妈、上班族甚至学生们趋之若鹜。

说亚马逊好做，其实也没那么好做。说它好做，是它的运营规则相对简单，不想国内电商要求那么高。现在的国内电商已经是资本恒流，小卖家基本没有机会。
三．坚持。我跟很多学员讲过，亚马逊店铺要做起来，必然是走FBA，不过FBA的对于选品的技术要求很高，这是后话今天不讲。做FBA，前期需要的投入较大，一般都会亏本，大部分店铺盈利都是在半年以后。

以我们代运营亚马逊店铺为例，一般前期我们只选3-5个款，站内广告加上站外推广，有70%的爆款几率，减少试错成本，发出去之后基本都能打造成为小爆款。只要持续有单，就需要持续投入。
四．运营要学会读数据，流量数据，销售数据，和广告数据，都是必须分析的。不关注流量数据，运营就失去了基础，不关注销售数据，就会对销售的变化不敏感，而不关注广告数据，要么导致广告投入产出比过高，要么导致广告没有效果还茫然不知。
五．对于很多亚马逊店铺，其实是不需要进行选品的，实体工厂卖家，往往是只销售自己现在生产的那几款产品，不需要选品，也有很多卖家，店铺里十几二十个产品，千年不倒，也千年不更新，卖得喜乐无穷，何谈选品之说?所以，严格来说，选品并不是很多卖家日常的事。当然，对于某个老板要求员工“每天选品并发布不少于10条产品”，我只能说，盲目的杂乱的铺货，不是我想讨论的话题。孩子多了难养活，养活容易，教育成才不容易，对于亚马逊卖家来说，也是如此。精品化打造才是王道。

如果一名亚马逊运营认真的做到上述的这些工作，自然也就不存在所谓的悠闲，也就不会把一个店铺搞得不死不活没有长进了。