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7月15日，天猫正式开启"新品牌成长计划"，计划在2年内助推5000个品牌成为所在行业的“独角兽”。
过去1年里，天猫每9天就孵化出一个销售额过1亿的新品牌。为了解决“如何从0到1打造爆款、如何吸引95后年轻用户”等行业难题，天猫将从新品孵化、设计赋能、营销加持、内容运营等方面，为“新手上路”的商家，提供“保姆式”护航服务。
这对于刚进天猫的商家来说，无疑是得到了一个电商平台老大哥的重点支持，一路带领着新成员不断升级打怪，走进线上开挂的时代。
那么，对于还未入天猫的商家来说，天猫开启的“新品牌成长计划”意味着什么呢？
这既是危机也是转机。
淘宝店难做已成为很多人商家的共识，阿里重推天猫，强力塑造品牌，对还没入天猫的商家来说这是当下的危机，也是新的机遇。
在2020年的今天，人们越加认可品牌与平台的重要性，重视产品的出处与品牌，购买产品不单单是物质的满足，更是在精神层次上与品牌达成一致，不是因为产品好他就会买你，而是因为你（品牌）所展现出来的特质与他有不谋而合的地方。
做品牌，才是长久的电商之路。
这对于还未建立明确品牌意识与品牌推广的商家来说，天猫的“新品牌成长计划”是一个莫大的威胁，因为这就意味着阿里的电商平台会给重视品牌的商家打造更多的机会，而没有品牌或不重视品牌塑造的商家将被平台边缘化，机会变少，生存空间也要被挤压。
重视品牌，则会更好地生存下去并实现突破发展，不重视则将会被淘汰出局。
其实，也不是商家不重视品牌，而是进入到天猫这样的平台里，本身就是一场犹如千军万马过独木桥的竞赛，当然是“择优而选”，申请一两次入驻被拒之后，天猫的“高冷”让很多不那么自信的商家望而却步。
为什么很多人写的运营方案PPT没有得到天猫小二的青睐？
（1）不懂得天猫招商方向的侧重：如果天猫要做什么，要往哪些方向走都不太了解，写PPT就不得要领，方向都偏离了，小二自然是看不上的。
（2）不懂得品牌定位该如何出新：品牌理念、slogan、目标人群、价格区间、品牌优势等如何在自身基础上优化，匹配天猫平台的政策、方向、用户、玩法等。
（3）不懂得市场方向数据的意义：整个行业发展状况如何，所要入驻类目在天猫平台的饱和度如何，产品在搜索里有没有新的突破点会得到认可，竞争对手的优劣在哪等等。
（4）不懂得做像样、美观的排版：由于很多商家都没有专人负责入驻事宜，对于做PPT这种需要技术的活儿显得有些困难，文字如何排版，图片如何美化，产品怎么布局，运营团队组织架构怎么展开等等，对于这些技术活，很多商家都没个把握能弄好。
既然那么多商家来问派代入驻天猫的PPT怎么做，那么为了帮助大家更好地入驻天猫，我就以200+案例理出几个PPT方案要点，简单易懂，容易上手，希望你早日下店。
1.品牌定位
品牌定位主要做好这3点：
（1）我是谁，我有什么优势，我最大的亮点是什么，我有什么主张或我能为我的消费群体带来什么等等。比如韩都衣舍，定位快时尚品牌，主打年轻时尚潮流，喊出“年轻一点，穿韩都！”等号召。那如果你也想做快时尚品牌，除了年轻时尚，还有什么点呢？我们在回答品牌“我是谁”的时候，除了随大流，更要推出自己的不同，比如年轻时尚还可以是“更皮一点的”“更酷一点的”“更自我一点的”。这只是举例，我们尽量让品牌显得有自身突出的价值，而不仅仅是随大流，没个性。
（2）我的受众是群什么样的人，年龄大小、消费层次、兴趣爱好、事业追求、爱情婚姻观念等等，凡是能准确描绘我的受众的指标项目都可以进行阐述，尽可能地贴近天猫主推的用户群体。比如我的受众是一群一二线城市的青年，年龄在21—25之间，大学刚毕业或毕业两三年，属于职场新人，收入自然不会太高，但是追求时尚潮流，在穿衣打扮上舍得花重金购买一些时尚单品，他们追求潮流，但是不同于各种国际标榜的潮流，而是入得了他们眼中的潮流，即“我所认为的潮流才是真的潮流”，爱潮流，爱耍酷，爱自己的一切主张！
（3）我的价位如何，这个价位销量如何，在天猫市场处于什么位置。如果随了大流定了与大家差不多的价位，那么请思考你的优势在哪，是原料好，还是供应链强大，是原创设计，还是有明星&网红联名款等。
2. 产品布局
一般入驻天猫的品牌，至少能够拿出10款或10款以上的产品才行，但在我们接触过的很多中小商家中，往往就直接丢过来几个产品图。不过这也不碍事，我们的入驻师会根据项目入驻需求进行品牌包装，在产品布局上，也会力求做出一个清晰合理的产品布局，比如关于如何选品、如何搭配、主打款是什么、主打款有什么卖点、相较于市面上来说最大的优势是什么，是否能够填补天猫市场的空白、促销款是否能够很好地协调产品布局、是否具有价格和数量优势，能否触动消费者的需求等。
3. 运营计划
关于运营计划如何撰写，站内站外如何推广，如何讨好天猫女性用户，结合“她经济”和各大推广平台捋一捋，做好以下四块内容，可以说是比较全面的运营计划了。
（1）品牌传播内外打通：
A.用好内容积累受众：微信、微博、抖音、知乎、小红书等全方位内容布局，逐渐建立起完整且明确的品牌内容，积累目标受众。
B.平台之间实现互流：内容平台与电商平台之间实现互流，将品牌传播积累的用户转化为店铺客流。
C.打通线上线下渠道：在重大节假日期间，线下适当做一些地推活动，吸引目标受众关注到线上店铺及品牌传播矩阵平台。
（2）年度销售计划有理有据：销售目标要立好，不然闹笑话，分为3年销售目标、1年销售目标等，举个例子，假如你现在一年的淘宝店铺营收是20来万，但是你的天猫运营计划一年目标却立个2000万的flag，有野心不是不可以，那也得是脚踏实地，尊重常识的野心，店铺运营数据做得有模有样，展开清晰，科学合理。
（3）店铺推广合理可行：分为日常推广和重大节庆推广，日常推广主要是要做好站内的几个板块引流，比如淘宝头条、微淘、淘宝直播等；重大节庆推广除了3.8女王节、618年中大促、双11双12等，还要根据产品特性，看是否具有季节性特征，或其他比较明显的特征，综合来看，主要让天猫这边知道商家的运营能力。
（4）客户服务全心有道：每个电商平台都十分看重自己的用户，天猫尤甚。天猫一直强调“理想生活上天猫”，力求为每个追求理想生活的消费者提供最好的品牌及产品，所以你要入驻天猫，必须要让天猫看到，你会为它的用户着想。不管是产品品质保证，还是售后服务，这些基本的东西都给天猫承诺到，另外，还要挖掘其他的点，比如如何为品牌的消费人群打造一个互利的会员体系，如何拉新、如何促活、如何为满足消费群体的各种需求竭尽全力。
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发表于 2020-7-25 01:43:09