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跨境电商虾皮shopee新卖家,从瓶颈到出单该怎么做?
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秋实
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发表于 2020-7-25 21:22:45
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大家好,我是虾皮shopee可乐,我是从19年八月份接触虾皮这个平台的,那时候跨境电商的中国卖家还不是很多,为了注册虾皮,因为我之前没有开过网店,所以特意从淘宝买了一份流水,注册的是个体营业执照,首站只能开通台湾,店铺下来之后,完全不知道该怎么做,只能一步一步查资料学习操作步骤,刚开始连上传产品都不会,不会批量上传,都是一个一个手动上传的,上传的速度非常慢,第一个月的订单少得可怜,只有七单,其中一单取消,一单被退货,基本没什么利润,差点放弃。
后来特意加了跨境电商交聊群,跟老卖家请教学习,才知道哪里出了问题,因为我对我做的产品市场没做过调研,我只是看他是热卖商品,我就也跟着做,并且产品的一些细节也没处理,比如,我只是把产品上传上去,像产品的标题、描述、图片等,我都没有做过修改、优化,这些东西是新手极容易忽略的,所以我当时的转化率就很低。
之后我不是一直跟着人家学习吗?有人就让我先做市场调查,然后在做产品的优化,或是引流,做广告等其他的,接下来我就简单的说下应该怎么做。
我首先做了市场调查,因为我开通的是台湾站,所以我主要是做了台湾的市场调查,首先是台湾的消费习惯和文化习俗,比如他们一天中什么时候买东西,有什么宗教信仰之类的,可以产生卖点在产品主图上呈现出来,还可以做店铺优惠吸引买家点击,还可以在店铺图片中加入自己店铺的元素,比如加入自己店铺的图标,能增加消费者的印象。
然后就是产品的标题,我上面也说过刚开始做的时候,忽略了产品的标题,没有优化过产品标题,那么标题该怎么写呢?产品标题包括:品牌、产品属性、热搜词、装饰词等,对新手卖家来说,前期店铺还没有品牌,所以品牌词可以忽略掉,而标题里最要的就是产品属性和热搜词,比如:某某明星同款。或女士牛仔裤等。
其次就是产品描述,虾皮是没有详情图的,所以产品描述是非常重要的,好的产品描述可以直接促成转化,吸引消费者的目光,产品描述里面可以包含产品材质、产品的卖点、产品优势、产品功能等,全部都是以文字形式展现的。
最后就是产品定价,产品怎么定价呢?产品的价格不能太高也不能太低,产品定价要结合自己想要的利润和成本,再考虑各个方面的成本费:物流费,办公费、人工费用等,这些都要算进去,保证我们不会亏损才行。
其实不论是新卖家还是老卖家,都要把基础做好才行,否则就像我第一个月,才出了几单,挣得还没有画的多,就得不偿失了。
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