|
|
刚需产品向来都是消费者们购物车里最常见的产品，该类产品的功能性需求大于外观性，那对于该类产品如何进行亚马逊选品呢？在选品的同时又要注意些什么呢？
一.刚需选品思维
大家对于“刚需”都是有自己的见解，从亚马逊选品的角度来说，对“刚需”的定义是用户对产品的功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在（个性化）内容的追求，核心聚焦在用户需求端，举个例子：
指甲刀，消费者在购买时首先想到的是它能剪指甲的功能，指甲刀的颜色，款式并不是首要的考虑条件；
而对于服装类的商品而言，因为每个人的喜好差异化非常大，而且身高体型各不相同，这种情况不便于用户聚焦。
“刚需”还有一个特点：商品能够解决日常生活中的某个实际问题，而且具有不可替代性。
亚马逊平台的购物需求来自于买家对产品产生的消费念头，从优化的角度来说这个念头就是关键词，而关键词的背后就是产品！
更简单的说，用户对产品的诉求是“我需要”，而非“我喜欢”，这个产品就更偏向刚需产品。所以，作为卖家我们需要学会换位思考，更加清楚地定义“刚需产品”。
在考虑了“刚需”的条件下，我们还要通过以下条件来进一步进行筛选：
1）产品利润高，投资回报率高
亚马逊竞争非常激烈，在刚需的基础上需要考虑利润率，其实利润率很大程度上取决于竞争对手。所以在选好产品后，一定要看利润空间大不大。
2）产品相对偏冷门
偏冷门的产品如何定义？
我们使用SellerMotor大数据选品软件筛选一下，日均销量在50单-100单的产品。
 （数据来源于SellerMotor大数据选品）
如果卖家能依照此销量范围，找到竞争不是很激烈的偏冷门产品，那么相对来说，运营起来的收益还是不错的。但是切记，最好找那些只有两三个卖家，而且review少的产品来进行打造。
3）更新换代慢，季节性不明显
比如手机配件类产品，更新换代非常快，永远都跟不上更新的节奏，换到下一代的时候，上一代的产品库存就只能被积压了。
又比如节日用品属于季节性非常明显的产品，在节日来临之际需求会非常大，但是节日过后就会造成产品积压，且下一年并不一定会继续流行了，这些类型的产品都和“刚需”的定位是有冲突的。
4）功能尽可能单一
很多卖家选品时都偏向选择功能复杂的产品或者增加新功能。这种产品，表面上看起来比较新颖，但是往往会把卖家带入一个产品新功能缺陷的误区。功能单一的核心是品质容易把控，直指消费者需求，这样可以紧紧地抓住消费者。
5）小而轻 VS 大而重
很多卖家认为小而轻的产品竞争太激烈，而转向大件产品，但是行业里其实有很多做大件产品没有成功的卖家，如果你的资金不够雄厚，大概率你也会是一样的结果。所以建议卖家结合自身的实际资金情况，尽可能优先考虑小而轻的“刚需”产品。
6）不易碎、不变质、不是危险品、不是受限类目
比如美妆类的FDA认证、儿童玩具的CPC认证，如果在销售过程中突然遭遇认证要求，库存可能被积压，认证即使能解决，但是销售积累的权重也会受到很大损耗。
7）产品富有想象空间
批量销售，组合销售，套装，赠品搭配等。比如鼠标+键盘组合销售，鼠标赠送鼠标垫，都是给消费者增加想象空间，让自己的产品更具优势的方式。
二．远离侵权行为
侵权是亚马逊运营不可触碰的红线，轻则listing被删，重则导致账号受限，资金被冻结。
1）商标侵权
对于新卖家来说，跟卖很容易触犯商标侵权。运营过程中要培养行业常识，避免侥幸心理。比如Bluetooth（蓝牙），本身是一个商标，该公司本身并没有禁止使用这个词，如果蓝牙产品发到美国，没有蓝牙联盟的认证，极有可能被美国海关没收销毁；
2）专利侵权
专利侵权主要有发明专利，实用专利，外观专利这几种。卖家在上新和对行业不熟悉的情况下，如果自己对专利存怀疑态度，觉得其可能存在侵权，首先要找供应商求证，如果供应商不能百分之百确认是自己研发的，就去找多个供应商确认是否存在侵权问题。还是无法确认的话，向商标/专利机构咨询。
3）版权侵权
影视动漫里的图案基本都是受版权保护的，即使做了轻微改动也会侵权，千万不要抱侥幸心理。
完全抄袭其它Lising的描述也属于版权侵权，对方是可以投诉的，建议大家学会创新而非抄袭。
使用已进行版权备案的图片也可能造成版权侵权，在使用外部图片时，要么买版权，要么避免使用这类图片。
4）图片侵权
直接拿其他卖家的图片使用或者进行加工都属于图片侵权，这种投诉一投一个准，最好保证自己制作图片。
还有一个需要注意的点，是很多卖家都会做产品对比图，如果直接拿其他卖家的图片做对比图也会造成侵权。
高危侵权产品还有如下几类：卡通公仔图案、比基尼、乐高玩具、苹果周边、面具、婚纱等。
只有在远离侵权的情况下把握选品知识，才可能在运营的过程中不踩雷。 |
|
发表于 2020-7-26 04:18:10