亚马逊关键词上首页指南

腊梅寒香

对于亚马逊卖家而言，关键词不仅关系到listing的检索量，也关系到后期做点击付费的效果，那么，如何获得优质的关键词让产品得到最大曝光量？
关键词推广的目的是让关键词有更好的排名位置。
推广原理是通过关键词的排名算法（A9算法）：围绕关键词相关性，关键词点击率，关键词转化率，用户反馈4个方面展开。我们逐步系统性拆解分析，解决卖家在关键词上的烦恼。
一、关键词的分类
1. 亚马逊为每一个ASIN匹配的关键词：这个是产品发布后与生俱来的流量，但是很有意思的是，即使产品一样，亚马逊也会对于不同的ASIN配备不同的关键词，它与三个因素相关，它们是：标题、类别、BSR（这里涉及到具体的算法，我们暂时不在此做深入分析）。一个暂新的Listing亚马逊配备的关键词不会超过100个（一般是50左右），而且每个关键词的搜索排名不会排在100名以内。
2. 亚马逊为每一个ASIN匹配的广告关键词：这个是大家做推广必然要做的流量，大家都应该清楚，我们不必多说。
3. 亚马逊为每一个ASIN匹配的推荐关键词：大家只要在亚马逊进行关键词搜索，亚马逊就会在搜索条下方根据你打的字母来推荐相关的搜索词。
这个是非常重要的一项，因为它可以把一个种子关键词瞬间放大N倍，而这些种子关键词的来源就是：ASIN匹配关键词和广告关键词。
找到能够快速上首页的 “优秀关键词”
“优秀的广告词”往往需要同时符合3大条件：
竞争对手少、点击高、转化率高；
而由于这些词往往流量不是特别大，所以为了提升单量，我们还需要做一件事情，那就是尽可能找到更多的此类关键词
从竞品listing获取关键词

• 第一步找到5个BSR排名最高的竞争对手的ASIN，大家可以通过BSR排名页面或者关键词搜索首页找到；
  
• 第二步调用亚马逊匹配给5个ASIN的全部关键词；
  
• 第三步找到5个ASIN同时拥有，而且转化率高于50%的关键词；
  
• 第四步符合第三步条件的情况下，看到竞争对手的广告没有出现；
  
• 第五步符合前面所有条件的情况下，通过BSR分析得出每天的送测数量只需要在1-2个
  

通过以上方式，大家将可以找到许多高转化率关键词，并可以快速登上首页
利用搜索结果页获取关键词

• 搜索框推荐词是亚马逊根据大量的消费搜索行为，用户在搜索框输入时下拉框中出现的关键词。利用词根+a-z 的公式可以将有一定搜索量的关键词全部挖掘出来，然后将这些关键词记录到excel表中；
  
• Seochat可以直接解决手动操作搜索框汇总关键词的麻烦，输入某一词根后，自动生成a-z的数据；
  

利用品牌分析功能获取关键词

• 这个功能真的很强大，而且数据非常的靠谱，我们在上新还有后期优化的时候都可以好好利用这个功能去获取关键词的
  
• 可以输入主核心词去查找关键词，也可以整理竞争对手的asin直接去反查对手的关键词搜索情况！然后进行排序，看搜索排名，注意这里排名越前越好
  
• 这些关键词，可用于建立广告，可以用于优化文案等！
  
• Note：有些产品还有些asin是查询不到的，属于正常现象，有时候系统收录不到，又或许上新时间太短……反正这个不行就试下一个
  

利用手动广告的建议关键词获取关键词

• 创立手动广告，投放关键词，就在关键词栏目那里可以看到很多建议关键词，（建议关键词是根据您所推广的商品生成关键词）
  
• 这些关键词都是系统根据你投放的产品文案，还有客户的搜索习惯等方面进行推荐的，非常有参考价值。这些关键词对于后期广告优化还有文案优化比较有用
  

利用自动广告报告获取关键词

• 下载广告报告，注意选择类型为搜索词报告，分析广告报告客户的搜索词，根据曝光量大，点击量适中，转化率大，acos低，选择词语进行广告优化，还有对于表现不是那么好的词语也可以摘录下来，可以用于后面优化listing，毕竟客户搜索的词语符合客户的搜索习惯，还是有用处的
  
• Amazon站内搜索框提示相关关键词，目前来说足够获取产品关键词，要知道亚马逊搜索提示框，按照买家搜索习惯进行自动匹配，只要有一定热度关键词，才会出现在搜索框中
  

从review中获取关键词

• 选择BSR的卖家进行分析，找到review界面，我们可以看到顶部亚马逊标识出来的关键词，都是客户描述相对比较多的！可以摘录下来
  
• 还有review部分左侧，有很多的类目表，大家也可以去好好看看都有些什么，可以帮助我们了解产品，客户对产品的评价等
  

做亚马逊关键词上首页计划中，将最重要的位置让给主推词，最大限度的保证主推词的权重，后期集中推广关键词，由主推词排名带动自然搜索流量，带动销量，销量带动其他流量词和长尾词的排名。
核心原则：在整个文案中，标题的权重最高，标题中越往左的位置权重越高，需要将核心词布局到这些首要位置，即紧跟品牌词。
主推词原则：剩下的1-2个主推词也一定埋在标题中，如有可能就糅合在一起，减少标题中关键词的堆砌感。
流量词原则：流量词是除去主推词之外的词，这些词都是产品的流量入口，只要适当的安排在文案中即可。以主题词作为自然搜索量的切入点带动销量，用销量拉动其他流量词的排名，以点打面，面面俱到。
推词：抓住亚马逊新品扶持期这里的推词是指如何推广主推词（1-3个），推词的最好时机是新品上线后的30天内，可充分利用A9和亚马逊新品扶持期的2个BUG。

• 新品期点击率权重和转化率权重不分上下。
  
• 新品期精准广告排名取决于竞价
  

利用以上原理和两个BUG设计关键词推广的流程

• 新品上线直接开大；一切对出单有效的能力范围内的方法（比如自动广告、大的COUPON、站外）一个也别放过，因为销量可以全面提高所有关键词排名；
  
• 做“主推词”的点击加购（APP端最好）；
  
• 新品上线一周后，开“主推词”的精准广告（LISTING上已有评价）；
  
• 严密监控流量和出单变化，围绕“主推词”实现流量的稳定增长。
  

这是在运营过程中总结的关键词推广方法，前提是基于有一条质量不错的LISTING，忽视LISTING本身质量只求推广手段是无用功。
（文章来源：AMZ123）