亚马逊的推广以及关键词优化

勇籽

很多买家购买产品时，都会输入关键词搜索，许多卖家也确实认真填写了关键词，写的满满当当，但是效果可能不太好。关键词对整个Listing来说是相当重要的，比如你品选好了，图片也拍好了，价格也不错，但是却被买家搜索不到，就太不值了。那么，企业亚马逊推广中优化关键词的技巧有哪些呢？

一、关键词的写法
1、关键词尽量用短语或单词，少用句子，短语可用逗号隔开，不要滥用知名品牌名和不相干的关键词。
2、精准词优先放置前边，关键词使用越多越好，为了避免被判定为关键词作弊，尽量不重复使用；如果一个关键词有多个词语组成，按最符合逻辑的顺序排列。
3、关键词修辞词的顺序的写法要按美国人的语法规则来写，拼写要正确，注意单数复数，商品用途、特性，结合节日，不要为搜索关键词加引号。
4、使用同义词和近义词作为关键词。
5、搜索—个词后，Amazon会有related searches词推荐，可以当作参考。
二、关键词的优化
关键词一般可以通过以下几种方法进行收集整理：
1、常识：从消费者的角度思考，看自己会使用什么关键词来搜索。
2、平台：选择平台上搜索量最多的关键词以及Top Seller热门关键词。
3、竞品：观察人气卖家经常使用的关键词。
4、Buying Keywords：搜索下拉框，用户搜索高频词。
5、Business Report：浏览量/点击量/成交率/转化率。
6、站外：Google Adwords等。

三、筛选核心关键词
核心关键词的筛选即是通过关键词的搜索结果中的Best Seller数量来决定核心关键词应用权重。
例如：NFC Bluetooth Speaker= Bluetooth Speaker NFC Bluetooth Speaker= Bluetooth Speakers
注：虽然系统搜索不分顺序，但符合尝试习惯的词语顺序更利于成交。
四、汇总评估品牌关键词
优化品牌关键词跟优化冷门型关键词是同样的道理，因为是独一无二的品牌、标志性的关键词，竞争力度自然就会减小，如果把这个关键词推广出去，使更多的用户知道，对于产品搜索优化是一件非常好的事情。
优点：品牌关键词转化率高；品牌关键词竞争度小。
注意点：不要滥用知名品牌关键词；品牌关键词也包括自己的品牌—长远目标大理想。

五、广泛抓取长尾关键词
长尾关键词指比较冷门的、非核心的、竞争热度比较低的、短尾所扩展出来的、或者自身比较长的一种短句关键词；其最大特点是竞争热度低，群体指向精准，搜索少，转化率高。对于新建Listing，长尾关键词优势明显。
六、完善重要属性关键词
产品发布中的More Info页的属性选项，均属于属性关键词范畴。我们想要优化亚马逊关键词，最起码的，把搜索结果左侧栏的项目都填好。
总结：
以上几点关键词的优化方法，最主要的还是填写时方法要正确，锁定关键词时要从多来源，查找最准确最符合消费者搜索习惯的词。