电商教父：京东店铺运营思路总结篇，免费流量+高转化率分享！ ...

跑步机上

店铺难做么？其实也不难，只要找对方法，重点是找方法的方向有没有错，在错误的道路走的再远，也终究是错的。做店铺出现问题时，不要想着先抱怨，毕竟下滑只是少部分，你跟没下滑的人说市场有问题，对方只能一笑置之，不会跟你深究市场到底好不好，所谓道不同不相为谋，改变对方想法没必要。出现问题时，要先分析问题，记住办法总比困难多，说到这里，就不得不细说一下店铺中会遇到的困难了，像市场动态，电商平台的规律以及玩法，会在接下来的文章里分享给大家，以便于更多的人可以借鉴到思路。
不过在分享这篇文章之前，跟大家分享一句话：人没有高度，看到的都是问题，若没有格局，看到的都是鸡毛蒜皮，与其纠结外界因素，不如把自己应该做的部分做好。

话不多说，接下来就开始分享，这次的分享直接进入主题！
一、市场规律
无论是疫情期间，还是大促后，整个行业在受到影响时，或多或少会影响到店铺，但是无论什么时期，头部商家都是屹立不倒的一座大山，搜刮着整个类目里80%的流量。
这些店铺难道就不受影响么？其实也有影响，只不过影响微乎其微，可以通过一些优化方式，把丢失的在补回来。
而有些商家什么都不做，每天等着行情回暖，而且大部分都不是行情问题，是自身店铺上出的问题，比如现在这个时期，还依然有人说大促后一直不好，是市场问题。

但是我操作的店铺，受到的影响也就一个星期左右，现在销售额跟平时基本上没有区别，各项数据都是超出同期，之所以说不是市场原因，就是因为我一直做这个行业，前前后后算起来，也有7，8年的时间，用数据以及我自身的经验总结给大家。
二、流量分配
最近每天的销售额都能达到两万左右，店铺营销不光是要提升转化率，也要提升客单价，这些流量本来能创造更大的价值，就不要局限于让买家购买单个产品，尤其是想靠价格取胜的低客单产品，往往销量不会高于高客单价店铺，不是买家愿意买贵的，而是用低客单价去引流的思路，本身就是错的，正常的产品不要想着降低产品价格，要从店铺操作上优化。

对于转化好的店铺，平台都是大力扶持，因为平台最不缺的就是流量，缺的是能创造价值的店铺，不难发现转化好的店铺，流量也会越来越高，因为转化好的店铺不光是注重店铺基础优化，更注重人群的精准性，只有引流更多的精准人群，店铺的转化率才能持续提高。
中小卖家不是没机会做成大店铺，更多的是眼界不开阔，把自己局限在中小卖家的限定里，店铺只要出现问题，就以市场，大店铺等原因，规劝自己不要挣扎。
三、店铺发展
其实只要做电商行业一天，就得面临着一天的困难，大店铺不优化也会下滑，中小卖家通过努力也会成为大店铺，毕竟所有店铺都是由小店铺，逐渐优化到大店铺，最终才能在行业里生存，而大店铺坐吃山空也有把权重吃完的那天。
我一般在操作付费推广时，主要就是提高付费推广的投产，先让付费投产处于盈利状态，在逐步带动免费流量的指标，一般免费流量的指标需要达到行业1.5-2倍的转化率，只要完成这些标准，店铺就能获得更多的免费流量。
免费流量带来的成交权重，会继续增加免费流量上限，让店铺源源不断的有收入，有些朋友做付费推广的投产很低，投产最少要在2.5-3以上才有利润，一些利润低的产品，投产至少做到3-4以上才有利润。
那单纯靠付费推广的成本很高，低利润商家要注重走量，把量做起来才能有高利润，再加上免费流量带来的成交，做一段时间都可以有不错的盈利，打个比方来说，我操作的店铺一个月免费流量十几万，把免费流量的转化控制住的情况下，一个月销售额60多万是没问题的。
当然店铺优化不止这些，更不可能一天就提升很大，主要是靠着专业和耐心，每天做调整，店铺才能越来越好，自己所付出的，都将会以另一种形式反馈给你，做店铺切忌就是偷懒，以及乱调整，大家要把控好。
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