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发表于 2020-7-31 00:06:44
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跨境电商shopee相信大家都有所了解,作为近几年中国店家入住量最大的平台,不仅入驻门槛低,对新手店家的政策也十分友好。很多的新手朋友都在问如何定位自己的产品?什么样的产品适合运营?其实有关的文章我在之前就发表过,接下来就再给大家讲一下。
一、了解平台
新手入驻平台应该做的第一件事不是忙着选品、上新、运营。如果你不了解平台的规则,不知道什么产品禁卖会吃大亏。同时根据平台了解各大站点的热销产品,受众人群等等。有些人把跨境电商当国内电商去运营,这两种电商在运营方面是不一样的。
二、分析目标市场
每个站点的用户产品习惯都是不一样的,如果你入驻首站是台湾站点,首先你要了解台湾站点的人群购物喜好以及风俗习惯。就以穿衣风格以及装修来说,台湾的生活习惯就是简单,生活主色调以黑白灰等简单色调为主。如果新手卖家不去了解当地的文化,销售一些色彩斑斓的衣服,卖的出去吗?
三、产品定位
对于产品有两种选择,出售热门产品,就是大家都在做的女装、3c、母婴、美妆等产品,但是这些产品因为卖的人太多,市场规模会很大,但是竞争度也大,出单慢,利润小,但是出单量会很大。另一种就是选择冷门产品销售,比如说宠物、游戏、运动等,这一类市场规模相对来说比较小,但是竞争力也小,出单速度很快,但是利润非常大。你可以对比选择你想销售的产品,看一下你的产品适用人群,比如女装产品,你在运营的时候主要针对的用户人群就是年轻女性。
四、数据分析
定期查看产品数据,查看热销产品都是哪些,并把销售很低的产品下架,上架新的产品。查看产品日报周报,了解热销产品都是哪些调整自己的产品风格,附和买家购买喜好。产品的上架时间也是比较重要的,新品上架时间尽量在用户上网活跃时间,台湾的上网活跃时间在晚上八点到凌晨十二点,在这个时间进行产品上新可以让用户在第一时间看到我们的产品,增加店铺流量。
以上就是今天分享关于产品定位以及运营的知识,对于新手还是比较实用的,欢迎大家讨论交流。
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