跨境电商shopee产品的卖点问题，这三点必须要知道！

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很多的新手卖家都在抱怨为什么别人做shopee能够日出百单，而我们自己的店铺的单量十分的低，或者说没有。其实这原因很简单那些做的好的卖家对客户人群的定位更加精准，店铺的布局也十分的合理，还有了解产品的卖点。大飞今天给大家讲一下其中的产品的卖点，在一个产品推广的步骤有哪些，然后产品的选择的分析和产品的优劣势以及产品的人群分析，，最后到产品的市场分析，这是一个一系列的分析步骤。今天大飞就告诉大家一下我认为最重要的部分，并且站在女性消费者的角度上来分析分析这个产品的卖点。

一。产品选择
我们知道shopee目前平台上最多的就是无货源模式的卖家了，，我们可以自己选择产品来进行上架，然后有了订单之后我们再去国内电商购买我们需要的茶农，再进行打包发到中转仓。我们选择的产品类目是针对我们要进行售卖的，或者说我们有自己的货源然后用自己的产品进行上传。如果说我们想要售卖的是男性服装，然后这是一个类目，我们下面一系列就可以选择男士裤子，男士腰带，男士西装等等。选择完这些后我们就不要选择其他类目了，我们要专精于这一个类目，我们的店铺不是杂乱店，我们要了解清楚。
二、产品的优势劣势分析
我们在跨境电商一个站点的一个区域能找到好几百甚至上千家一样的店。这些店铺的产品来说基本都是一样的，不同的是同样的产品在一家中价格更加优惠，销售量会更加的好。亦或者说一家店铺恰巧售卖了一个爆款的产品了，当然这些也不排除店铺做了广告或者说他们的运营和推广更加优秀。但是相对产品来讲，如果我们的店铺产品不温不火，可以多观察一下别的卖同样店铺产品的那些爆款产品，我们也进行售卖，来抢占市场，因为电商本来就是个残酷的市场。

三、产品的使用人群分析
产品的适应人群是通过地域区别来分别出来的，例如你去东南亚地区买羽绒服，那就是智商不在线了，因为东南亚地区基本都是四季如春，没人买羽绒服的。我们去其他地方就能售卖出去。每件产品都是一样的，我们都是要分析购买人群的年龄和心理，这样才会使我们的产品更加容易售卖出去。

我们可以从交易层面来思考产品的卖点，交易的本质是价值互换的。我们要根据这套逻辑框架来梳理我们方法方式来使我们的店铺更加火爆！
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作者ymx8377