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2003年此时的淘宝才刚刚诞生，弱小的淘宝面对全世界150个国家，拥有1.47亿用户的ebay，用了三年时间，2006年ebay宣布退出中国市场，是怎样的策略让淘宝击败了ebay呢？
先从卖家说起吧，一位阿里高管被采访时，说过这样一个案例，当时淘宝和ebay给卖家的感觉，有一个卖家同时在淘宝和ebay开了店铺，把ebay做为主战场，把淘宝做为备战场，同样一天都没开张，然后去了ebay的论坛去看了相关的教程，发现这个论坛里面，到处都是冷冰冰的章程，一会让卖家这样，一会让卖家那样，他感到非常心累，然后去了淘宝，淘宝的小二，一口一个亲然后说客官别着急，三年不开张开张吃三年，这样的话语，让这位卖家觉得很舒服，这样一对比效果就立刻出来了，让卖家觉得心里很温暖，之后就把淘宝做为主战场。这个只是在众多案例举个比较代表性的例子。
对于安全性：相比之下淘宝比ebay更加安全，淘宝的支付宝支付模式是这样，你把钱打给支付宝等你收到货满意了，支付宝才给卖家打钱。ebay是可以直接汇款也可以用paypal，虽然用paypal但是你把钱打给paypal，paypal把钱会直接汇给卖家，也就是说不管你收不收到东西，钱已经入卖家账户。如果你想退货或者退款，跟卖家协商未果，就只能给paypal投诉，然后paypal再从卖家那里追缴款项。
收费与免费： Ebay向商家收取入场费和交易费，而淘宝是免费的，在当时弱小的淘宝在牺牲直接利益的前提下，开始了艰难而卓有成效的拓荒之旅，ebay网却收获了最初的利益后大片散失领地，这场生死较量经过三年终于落幕，也是从这一年开始，淘宝网稳占中国网络零售商的第一号，并把其它的网络零售商远远的甩在身后。
再来说最重要的资金：当时的ebay算的上是白富美，那时的淘宝就一屌丝，资金就像是小轿车的油，没有油你什么车都是跑不动的，就算是再烂的车。2000年马云获孙正义投资2000万美元，2004年软银继续追加了6000万，就是这样才能让屌丝有足够的时间去击败白富美。
我们能不能这样设想，要是没有ebay也未必有现在的淘宝，只有与强大的对手竞争才能真正强大自己，这场经典战役似乎说明了，不要小瞧任何看似弱小的对手. |
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发表于 2020-8-4 15:30:13