京东店铺运营，商品推广引流全解

hanminy

做京东店铺，对于产品推广上的各个渠道必定了如指掌，在产品各种状态下，第一时间做对应的推广优化引流。
快跟博士店长了解一些各个引流推广吧！
京东搜索

目前，京东搜索是京东店铺引流最热门的一种手法。都说：“做好京东，先做搜索”，大家也都开始抢占搜索主要关键词靠前的排名，京东搜索部也对目前商品展现，做了很多规则限制。
商品想要得到展示，要经过搜索规则的层层把控后，才能展示到客户的面前。新店铺建议先从优化中小词开始，稳住访客进入量，一开始就投入大词是很难竞争过老品的。
京东对关键词的索引，仅标题部分、广告词、类目建立索引、用户搜索到的词需在标题中出现，京东搜索按字分词，不堆砌关键词的同时，尽可能融入更多的关键词。
关键词的词频、词间距对搜索结果有很大的影响。核心关键词出现一次即可，在标题上堆砌关键词或堆砌不相关的关键词，会降低权重。而词间距逆向匹配给予的权重较高，词间距越近，近到完整匹配的时候，权重最高，这就是既能模糊匹配又能精确匹配。
好的标题要符合用户的习惯，分析用户的搜索习惯，标题中应含有品牌、型号、类别、关键属性、功能、别称等。
营销活动

还要与京东类目运营建立良好的沟通，京东运营岗位下都有负责100-200个店铺，如果类目发展的不错，会再安排一个京东运营过来对接，所以如何从200个店铺里面脱颖而出，需要认真做一下战略。
京东运营手里都有一些一级类目、二级类目、三级类目、微信单和手QAPP等资源。通常，一级类目资源都会给到京东运营旗下的热卖HOT店铺，一般都在前十，前十是根据月销售额和热卖指数进行衡量的。
资源活动

1、APP掌上秒杀
是京东APP免费活动中最具爆发力的。
目前，相对上线的品类应该是全品类都可以上，而且季节产品可能坑位数量更多。如果做单品引流，可以通过掌上秒杀提高单品销量和成交，对搜索也有很大帮助。
2、微信心跳秒杀
是目前微信端免费活动效果比较好的。
相对不是全品类开放，很多价格偏低，所以在考核这个引流产品的同时，要看下是不是有同类的产品在产品在上架，效果如何。
3、APP品牌秒杀
这个活动厂家可以参加，活动流量10-20万+不等，这个引流手段，可能一个活动，就让一个店铺全部爆发起来，搜索位想拿下来很容易。
4、超级品牌日
是付费的活动。具体可以跟京东运营聊聊品牌的规划，如果争取下来，对店铺的整体销售业绩有很大的提升。
5、白条分期
这个是针对高货值产品，可以提高白条分期或者白条支付的功能，这个目前也是比较热门的。
广告投放

1、京东快车
这个引流渠道是目前见效最快的办法。
目前京东HOT热门位很火，流量相比第一位的三分之一获取得到，所以竞争激烈，在大促活动期间很多选择放弃竞争。目前，HOT位是根据点击率+ROI进行评估上位的。
快车做引流，做的时候精准做一些主要关键词即可。我们要知道关键字有多少种类型，然后根据规划的投放金额+产品，规划自己的关键字。
2、京挑客
京挑客是一款帮助商家提升销售额，为新品破零，打造爆款，以最终成交订单计佣的站外引流工具。
京挑客是CPS广告类型，订单先成交后支付广告费，免费展示、免费点击。按成交付费，风险低，高回报。
给佣金的引流模式谁都喜欢，但是京东对站外推广资源位子相对比较少，而且也没有太多资源去扶起第三方平台资源，如果可以通过其他方式，提高单品搜索排名，也是一个不错选择。